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par Keiki Imae Il y a 16 années

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プロスペクトの増加

企業が市場で成功するためには、プロスペクトの増加とターゲット市場の深耕が重要です。市場分析と競合分析を通じて、成長するマーケットや衰退するマーケットを見極め、戦略を練る必要があります。直販ビジネスや展示会出展、楽天・Yahooユーザーアタックなどの具体的なマーケティング手法を活用し、効果的に新規顧客を獲得します。また、パートナー向けビジネスも重要で、サービスパートナーやアライアンスパートナーとの協力により、案件紹介やトレーニング、協同マーケティングを実施します。

プロスペクトの増加

プロスペクトの増加

直販ビジネス

既存深耕
垂直展開(子会社/親会社)
水平展開(他部門)
新規開拓
楽天・Yahooユーザーアタック
展示会出展
媒体活用

ECサイト系雑誌広告

@IT

Keymans

自社セミナー

パートナー向けビジネス

サービスパートナー
ECコンサルティング
アウトソーシング事業

トランスコスモス

パートナープログラム
協同マーケティング

協同事例作成

展示会支援

パートナー主催セミナー

支援プログラム

案件紹介

トレーニング

営業向け

SE向け

案件同行・協同提案

グレード

SP

BP

既存パートナー

ToshibaIS

日立SAS

日立情報

日立ソフト

日立製作所

NTT_G

NTTEAST

NTTDATA

NTTWEST

三菱電機ビジネスシステム

三菱電機本体

MIND

MDIS

NEC

関連会社展開

NECソフト

NECネクサ

他部署展開

セグメント横断部隊

金融

流通

建設

食品

自動車

新規パートナー

競合製品を販売したことがある

スポット対応のみ

代理店

流通に強い

小売に強い

アライアンスパートナー
WEBCAS
ELIXER
DataSpider

市場分析

衰退するマーケット
成長するマーケット
成熟したマーケット
動向
競合分析
マーケティング状況
ターゲット
実績
機能

ソリューション

標準化
大規模ユーザー向け
パッケージ
多言語化

英語圏

中国市場

粗利を稼ぐOP

OEM?

テンプレート

V11以降

市場動向

パートナーニーズ

ユーザーニーズ

V10

Tool整備

WEB、デモサイト

営業資料

付加価値
決済代行
テンプレート化
保守

H/W運用委託

フルアウトソーシング

コンサル

マーケティングプラン

デザイン

SEO対策