par Дарья Ткаченко Il y a 5 années
282
Plus de détails
Сопроводительное письмо: Приветствую!
Опыт: отказала в проведении собеседования из-за его неорганизованности. два раза переносил интервью предупреждая за 5 мин до начала и пререкался
Опыт: не подходит по опыту и уровню знаний. Информация указанная в резюме не соответствует действительности. Слабый РОП
Сопроводительное письмо: Добрый день! На предыдущем месте работы я открыла новый офис и собрала новую команду. Общая прибыль увеличилась на 40%.
Сопроводительное письмо: Добрый день , меня заинтересовала ваша вакансия РОП . Готов пройти собеседования
Опыт: опыт оптовой торговли по электрооборудованию через дистрибьюторов и интернет-магазины. Четкие цифры привести не может, уходит от вопроса. Часто меняет работу (причем она не проектная), компании не растут. Оклад не менее 80 000 руб. Не может убедить руководство по внедрению новой мотивации и улучшению бизнес процессов. Отказ
Сопроводительное письмо: Прошу рассмотреть мою персону на вакансию РОПа
Провела интервью. Имеет опыт в оптовых продажах в должности директора по продажам. Хорошо приводит примеры по грамотному выстраиванию бизнес процессов. Хорошо понимает психологию оптовых клиентов и как с ними работать. Понимает как работать с оффлайн клиентами. Уверенный в себе без "звезд" , хороший опыт в работе с холодными базами клиентов. Аналитический склад ума, грамотная речь. Готов рассматривать высокий оклад от 70 000 руб. +% с продаж с первого дня работы
Сопроводительное письмо: По вашей просьбе, цифры за последний год: ROI 479%, CPS 208, CAC 812, LTV 22411 - это чистые показатели, т.е. по прибыли, а не как принято для красивой отчетности по обороту Ожидаемый уровень дохода 200+ (после испытательного срока)
Опыт: Провела интервью. Слабый кандидат. Нет опыта работы работы с битрикс, маленький опыт работы с оптовиками, управление менеджерами на удаленке нет. Не может привести конкретные цифры в пример по показателям. Отказ.
Сопроводительное письмо: Добрый день. Ваша вакансия меня заинтересовала, прошу рассмотреть мое резюме на позицию «Руководитель отдела продаж». Я внимательно ознакомился с описанием вакансии и информацией о компании и считаю, что хорошо подхожу по следующим причинам: 1. У меня имеется релевантный опыт развития стартапа по продаже женской одежды и аксессуаров. Привлечение клиентов и реклама велась через интернет сайт. Я выступал как партнер и организатор процессов в бизнесе. В моей зоне ответственности было: - Маркетинговая стратегия, создание и управление сайтом, контекстная реклама, продвижение, организация фотосессий и т.п. В результате сайт в своей области входил в топ-3 по Москве, посещаемость достигала 6000 уникальных посетителей/день. 95% покупателей приходило через интернет. - Открытие новых салонов, привлечение дилеров. - Контроль производства. - А также множество других задач, которые возникаю в маленьком бизнесе. Результаты работы: 3 салона в Москве, годовой оборот – 60-70 млн.руб, 10% из них это оптовые продажи. Причина закрытия: в 2014 году до начала кризиса была взята долларовая ипотека на большое помещение, которая в итоге привела к закрытию бизнеса. 2. Я имею большой опыт управления отделом продаж. В том числе: - формирование отдела, поиск новых сотрудников, обучение - разработка бюджета на год и достижение плановых показателей продаж всего отдела - контроль активности менеджеров, постановка задач (через систему Bitrix 24), отслеживание выполнения индивидуальных показателей - анализ продаж по направления, менеджерам, товарам, работа с воронкой продаж - написание регламентов и скриптов, положения по продажам, разработка и внедрение KPI - ценообразование, работа с поставщиками, разработка коммерческой политики - внедрение CRM системы (Bitrix 24) 3. Имею опыт работы с удаленными сотрудниками в режиме планерок, утверждение плана дня, постановки SMART задач (через Битрикс) и контроль результатов.
Опыт: Провела интервью. Понравилось, что создавал отделы продаж с нуля и за короткий период выводил на высокие показатели прибыли, достигал высоких показателей при работе с розницей и крупным оптом. Но оптовые продаже были не более 10 % от общего оборота. Знает на что необходимо делать акцент при работе с оптовиками и крупными гиппермаркетами, оффлайн сетями. Имеет опыт управления удаленными сотрудниками (3 чел). Но немного смутило, что нам собеседовании вел себя очень сдержанно, бегали глаза при вопросе о цифрах, и немного мямлил.
Сопроводительное письмо: Здравствуйте! Направляю Вам свое резюме на вакансию "Руководитель отдела продаж". Мои основные компетенции во многом совпадают с требованиями, описанными в вашей вакансии. За последние 9 лет я прошла путь от менеджера по клиентскому сервису интернет-магазина до руководителя отдела продаж сети интернет-магазинов. Мои основные навыки: организация клиентского сервиса и продаж с нуля, непрерывный рост и развитие продаж (включая крупные проекты с оборотом более 10 млн руб. в месяц, на настоящий момент рост проекта в котором работаю + 250-400% (в зависимости от сезонности), качественный подбор и обучение персонала (подобрано более 50 эффективных сотрудников, в том числе удаленно - последние 4 года), организация и контроль эффективности работы сотрудников ( разработка системы мотивации и KPI, внедрение процессов непрерывного обучения и контроля эффективности), опыт разработки регламентов и инструкций, внедрения программных средств (ReatailCRM, Мой склад, Битрикс 24, call ctracking и т.д.) в уже действующий проект, аналитика и планирование показателей продаж (планы продаж, конверсия, LTV, средний чек, % cross-sale) Мои самые важные конкурентные преимущества и практически всегда они же - залог достижения целей - это сильные управленческие качества, большой запас энергии и организаторские способности, а так же умение продавать в общем и глубоком смысле. Эти качества делают успешными проекты, которыми я занимаюсь. Доказательства этому - цифры в моем резюме. Комфортный уровень зарплаты после150 -200 тысяч рублей ( KPI + % от оплаченных заказов, окладная часть не принципиальна), готова начинать с меньших сумм и "растить" зарплату вместе с ростом прибыли. Если у вас возникнут вопросы или предложения, пожалуйста, свяжитесь со мной по телефону 8(985)120-05-82
Провела интервью. Крутой управленец клиентским сервисом! Бизнесовая речь, насыщенное резюме с подробным четким описанием результатов, целей, цифр, сроков и т.д. Активно ведет диалог (сильные лидерские качества). Работает удаленно более 3 лет на позиции супервайзера-РОПа. Знает как выстаивать бизнес процессы, управлять командой, увеличивать кол-ные и кач-ные показатели. Минус, что больше года не работала с холодными клиентами и средним/крупным оптом. По зп готова работать только за % от оборота или небольшой оклад (зависит от функционала и продукта). По итогам работала с клиентским сервисом а не с ОП.
Сопроводительное письмо: Добрый день! Прошу рассмотреть мою кандидатуру на замещение данной должности. С уважением, Чехунова Малика
Опыт: Провела интервью. Активная молодая девушка с двумя детьми в декрете. Имеет хорошую базу знаний по выстаиванию отдела продаж с нуля в образовательной сфере, разработке всех необходимых бизнес процессов, тренинговых программ. Работала помощником в гиппермаркете ООО ЛЕНТА (опыт глубокой аналитики). Активная, запросы по окладу небольшие 20 000 руб. Совокупный доход рассматривает от 60 000 руб. Опыта работы с оптовыми компаниями нет. Но хороший опыт работы с холодными клиентами, также сама всегда развивает клиентскую базу работая с ОП. По итогу опыта недостаточно для нашей компании
