Алгоритм действий

Plus de détails

«Понятие маркетинга. Маркетинг Программного обеспечения отраслевой направленности»

par BAMS Team

Понимание

par Марина Романовна Вытовтова

Директор гостиницы

par Дарья Кожевникова

Специализированное ПО для PR

par Евгения Смагина

Алгоритм действий

Планирование на след мес.

Построить прогноз (ожидание) продаж

Определение итогового списка прогнозов по каждому инструменту

Расписать состав каждого инструмента

Прогноз ожидаемой конверсии

Оценка ресурсов(деньги,время,трудозатраты и пр)

Идея

Определение инструментов

Ранжирование по группам

Фоновые инструменты

Вспомогательные инструменты

Главные инструменты

Определение итогового списка инструментов(котор будем исп-ть)

Включение в работу экспериментальных инструментов для продвижения

Составить алгоритм дей-ий

Мониторинг подходящих инструментов

Определение эффективных инструментов для продвижения

Определение целей

Определение ресурсов

Анализ

Сравнение текущих результатов с ожидавшимися за фиксированный период

Анализ ключевых показателей в "Источники лидов"

Пассив

Google Adwords: Поиск Гугл Конкуренты (Конк. РФ)(тематическая)

ЯндексДирект: Конкуренты РСЯ Россия(тематическая)

Google Adwords: Ретаргет гугл (Сети ретаргетинг)(Ремаркетинг)

ЯндексДирект: Ретаргет Яндекс (Сети ретаргет.)(Ремаркетинг)

Google Adwords: Поиск Гугл Террасофт(Терр.П) (поисковая)

ЯндексДирект: Конкуренты П РФ(поисковая)

Бренд-маркетинг

Нативные каналы (сервисы):

Яндекс.Метрика: Внутр.переходы

Яндекс.Метрика: Поисковики

Яндекс.Метрика: Прямые заходы

Вспомогательные действия

Подготовка

Мониторинг новых мероприятий

Участие (Мероприятие такое-то)/Проведение своих мероприятий

Презентация/ Демонстрация Бипиума: обр.св.по визиткам

Обр связь: рассылка контактов и презы

Заказать стенд/ ролл-ап/ баннер на мероприятия

Сделать визитки/брошюры/буклеты и раздавать на мероприятии

Подготовка документации до и после меропр.

Внести все данные в Бипиум

Бренд-мАркетинг

YouTube Бипиума (7 ч)

Анализ конкурентов в Ютуб (3 ч)

Составить док-т с данными (4 ч)

Опрос клиентов (9 ч)

Анализ ответов и вывод (2 ч)

Сбор обр связи (3 ч)

Составить и согл вопросы под ЦА (4 ч)

Презентация Бипиума (2 ч)

перевести слайды на англ.яз.(2 ч)

Блог Бипиум

исправить неполадки в блоге

Крауд-маркетинг

КМ в Ответы@Mail.Ru (план 12 ч 40 мин)

Отвечать на вопросы (4 ч)

Подготовка инструмента (8 ч)

КМ в соцсетях (ФБ) (4 ч 40 мин)

Отвечать на вопросы

Аналитика (параметры) (40 мин)

заказать стр стоимость

закаазть стр решения

начать

перезвон мне

заказ звонка

регистр на сайте

ПисАть в сообществах (1 ч)

Подготовка инструмента (3 ч)

подготовка: создать таблицу общую с данными

создать доступы инкогнито

написать шаблоны / редактировать

мониторинг частоты появления контента в сообществах

мониторинг тем запросов для поиска

Настройка РК

продумать бюджет

согласовать данные

создать базу конкурентов

проверить или создать офферы

сделать список поиск фраз для поиска

Контент-мАркетинг

Статьи/ кейсы (8 ч)

Разместить кейсы и статьи на этих новых изданиях (3 ч)

Составить список изданий (2 ч)

Анализ списка изданий (1 ч)

Мониторинг изданий (2 ч)

Сайт (8 ч)

Добавить сайт/блог в новостные агрегаторы (7 ч)

Отправить и согласовать с площадкой (30 мин)

Подготовка материалов/ блога/ кейсов под указанные параметры (6 ч)

Запрос информации (30 мин)

Анализ "Источники лидов" (план 1 ч)

письмо на почту вход.

звонок с сайта

звонок входящий

заявка с сайта

регистрация на сайте

Каталог (план 6 ч 30 мин)

Согласовать и отметить готов.публикацию в Бипиуме (2 ч)

Отправить им материал по заданным параметрам (4 ч)

Запросить инфу для размещения у них (30 мин)

Генерирующие действия

Экспериментальный маркетинг

Таргетированная реклама

ОК

ВК

Instagram

Крауд-мАркетинг

КМ на сайте-вопросник

КМ на тематич форумах

ORM (Online Reputation Management) на сайте-отзовик

SERM – Search Engine Reputation Management

Контекстная реклама

Статьи

Викторины/ опросы/ квесты

Инфографика

Акции

Event

Бизнес-завтрак

Event (8 ч)

Мы участвуем в тематческих событиях.

Короткий разовый эффект.

Проведение своих мероприятий

Провести/ демонстрация платформы

Участие/ посещение/ спикерство (8 ч)

Участвовать/ демонстрация платформы

Таргетинговая реклама: сервисы (3 ч)

Facebook

Название РК (3 часа)

Настроить продвижение (1 час)

Подготовка инструмента (2 часа)

опред для каких постов продвижение (10 мин)

опред что хотим продвигать (ОМ) (20 мин)

опред ЦА для продвижения (30 мин)

Партнерский маркетинг (5 ч)

Спонсорство

Работа с партнерами

Совместные акции с партнером

Продажа наших продуктов у партнера

Соавторство контента с партнерами

Упоминание партнерами нашего бренда

Вступление в ассоциации (план 5 ч)

Название кластера/ площадки (5 ч)

Презентация Бипиума на сайте кластера

Название мероприятия

участие/ демонстрация платформы

Название рассылки

Отправить рассылку

Анализ кластера

узнать как можно отследить лиды от Машкласт.

расписать что мы получим сразу

узнать полный список участников

расписать что мы получим в теч года

как выглядит типовая рассылка

узнать ск чел

Крауд-маркетинг (6 ч)

Мы дискутируем с интересующей ЦА

Как быстрый, так и долгосрочный эффект.

размещение отзывов о товаре/услуге на различных площадках (сайты-отзовики, форумы, блоги, сайты вопросов-ответов, соцсети)

КМ в ОТветы@Mail.Ru (запуск) (4 ч)

КМ в FB (запуск) (4 ч)

Контекстная реклама (45 мин)

1 РК ФБ или Ютуб (45 мин)

Запустить рекламу

Выбрать бюджет

Настроить название

Контент-маркетинг (21 ч 50 мин)

Мы пишем о себе у себя и на чужих площадках.

Долгострочный эффект.

Сайт (план 10 ч)

Структурировать данные для презентации (пдф) (план 10 ч)

Статьи (21 ч 50 мин)

Рассылка тескта по обновлению коробки (3 ч 10 мин)

Отправить рассылку (1 ч)

Вычленить аудиторию для рассылки (1,5 ч)

Написать текст рассылки (40 мин)

Интервью такое-то (9ч 20 мин)

Отметить публикацию готовую в Бипиум

Выложить

Запрос на беспл. публикацию

Подготовка списка площадок

Написать текст (5 ч)

Найти скрины, изображения, гифки, видео

Написать текст

Выбрать описываемый процесс

Запрос у клиента на обр связь/ интервью/ упоминание о них у нас

Подготовить вопросы для интервью

Статья такая-то (9 ч 20 мин)

Выложить на разных площадках (4 ч 20 мин)

Отметить публикацию готовую в Бипиум (40 мин)

Выложить материал на выбранных площадках (2 ч)

Запрос на беспл. публикацию (40 мин)

Подготовка списка площадок (1 ч)

Написать статью (5 ч)

Выложить в ФБ (15 мин)

Выложить в блоге (20 мин)

Проверка текста (30 мин)

Найти скрины, изображения, гифки, видео (1 ч)

Написать текст (3 ч)