par Lupita maldonado Il y a 3 années
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Porter describe tres estrategias competitivas genéricas, que se diferencian en función de la ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten: liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación, y segmentación de mercado
El poder de negociación de los clientes, es la facultad que estos actores poseen al momento de entablar acuerdos para adquirir bienes y servicios con empresas, siempre en pro de su propio beneficio económico.
El poder de negociación de los clientes, es parte del marco de análisis competitivo propuesto por el economista y profesor de Harvard Business School Michael Porter para investigar las oportunidades y amenazas en una industria determinada, ayudando a determinar el atractivo de la misma
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Los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder de negociación, aunque esto es por lo general en contra de la ley en los países desarrollados donde la reparación legal está disponible si se descubren tales acciones.
EJEMPLOS BIEN CONOCIDOS DE PROVEEDORES FUERTES SON:
DeBeers – domina el mercado de diamantes.
Microsoft – prácticamente domina el mercado de los sistemas operativos de computadoras personales.
Intel y AMD – dominar el mercado de chips de procesadores.
Cargill y Monsanto – dominan el mercado de producción de semillas agrícolas.
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Como su propio nombre indica, la amenaza de productos sustitutos hace referencia a la existencia en el mercado de productos que suplantan la función que realizan otros. La amenaza de sustitutos es generalmente mayor cuando el valor de un producto no es relevante es decir si el precio y las características de este no son únicas.
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Una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad.
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