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colombianos

los estilos que tienen los colombianos

son muy emocionales utilizan tacticas de poder en la negociación

ejemplo: en sus estrategias de venta, prima el establecer palabras emotivas a sus clientes para que realicen las compras. ej: te ves linda, te queda bien, pareces una reina, ese marido tuyo se saco la lotería.

planean negociación a corto plazo y son flexibles con el tiempo

ejemplo: al montar un negocio la prioridad es que debe generar utilidad de forma instantanea, si no es asi , no realizan la actividad o negociación

establecen alianzas exclusivas por amistad o acercamiento personal

ejemplo: si hicieron alianza en cartagena con algún distribuidor mayorista, no le venden a otro persona de cartagena que quiera sus productos ; si no que le dicen que le compre a su aliado.

los colombianos utilizan un rango de regateo

ejemplo: piden rebajas en toda compra que realizan hace parte de su cultura

proceso de negociación internacional

estrategia de mercadeo

la compañia para entrar en un mercado de adaptarse a los diferentes gustos.

ejemplo: una compañia de confecciones de medellin que quiera incursionar en paris, debe adaptarse a los gustos de los europeos.

estrategias de logistica

se crean productos o servicios acordes a las necesidades para asegurar la compra y aumentar la satisfación en la negociación.

ejemplo: una empresa de alimento analiza todos los factores para establecer su menú y la cantidad a ofertar para no perder alimentos

estrategia de colaboración

la consecuencia de los logros de una compañia dependen en la interdependencia con otras empresas

ejemplo: una empresa de ensamble de vehiculos en colombia, dependen de otras empresas de afuera que le vendan las partes a un coste bajo para finalizar el armado y venta del auto motor.

estrategias de control organizacional

adaptar necesidades internas a las diferencias culturales de los paises donde se hace presencia

ejemplo : una empresa colombiana de diseño para establecerse en japón debe conocer y dominar las diferencias culturales y amoldarse a la normatividad

estrategias de producción

conocer con que cuenta la compañia para competir a nivel internacional

ejemplo: una subsidiaria que logre desarrollar una habilidad (producto o servicio) que pueda ser copiado por toda la empresa