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par Enrique Pardo Il y a 2 années

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ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Al abordar una negociación, es fundamental tener en cuenta varios elementos clave que pueden determinar el éxito o el fracaso del proceso. La relación entre las partes involucradas es crucial, ya que una buena relación puede facilitar el diálogo y la resolución de conflictos.

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Comunicación

Base de toda negociación

Legitimidad

Las negociaciones tiene que tener valoraciones reales

Opciones

Surge cuando el conflicto tiene un cambio alternativo

Relación

Elemento crucial para poder dar resultado a una buena negociación

Compromiso

Planteamientos verbales
Se define las acciónes

Alternativas

Siempre es bueno tener un Plan B

Intereses

Principal elemento de la negociación
Siempre se tienen que tener claros