ENFOQUES Y ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO

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ENFOQUES Y ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO

ENFOQUES

NEGOCIACIÓN

Proceso de intercambio entre personas con la intención de resolver problemas o conflictos de manera aceptable para todas las partes.

ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACION

-Objetivos mal definidos. -Aparición de posiciones duras tempranamente. -No escuchar. -No saber entregar datos en forma gradual. -Falta de equilibrio emocional – racional. -No cerrar los acuerdos parciales. -Negociar bajo el ganar - perder.

COMO NEGOCIAR CON EXITO

-No negociar con intermediarios. -Tener un plan. -No olvidar los objetivos. -Escuchar y observar. -Equipos equilibrados. -No perder la calma. -No negociar con terquedad. -No manifestarse “ganador”. -Aprender de los errores.

REQUISITOS PARA NEGOCIAR

-Existencia de intereses contra puestos. -Voluntad de negociar. -Objetivos distintos hacia objetivos comunes. -Objetivos intercambiables.

¿Qué es NEGOCIAR?

Es un proceso para obtener algo que el otro puede dar o tiene.

PODER AUTORIDAD

LIDER: AUTORIDAD

La autoridad es el poder que se le da a una persona que le permite tomar las decisiones útiles y apropiadas para el logro de los objetivos establecidos.

LIDER: PODER

-Poder coercitivo: se basa en el poder que genera la persona que lo tiene -Poder de recompensa: capacidad que tiene el líder para recompensar por un logro determinado -Poder legítimo: emana de la posición que ocupa quien lo ejerce en la organización -Poder de expertizaje: emana de las competencias de la persona, es decir del conocimiento y de sus habilidades y destrezas -Poder de referencia: emana en que se desea ser como la persona que lo detenta.

DIRECCIÓN DEL CAMBIO

Conseguir los objetivos que se han propuesto:

Los lideres deben tener la habilidad de cohesionar, juntar, unir a la gente hacia una visión y hacia el cumplimiento de su misión.

Fortalecer la cohesión de los equipos:

Un líder no puede trabajar solo, por lo tanto, está en función de un equipo, de un grupo de gente.

No temerle a los conflictos:

Con sus habilidades negociadoras el líder debe conseguir que todos ganen y que el conflicto no quede sin resolver.

Resolver y manejar las tensiones y los conflictos:

Cada vez que se trabaja en una organización, surgen diferencias entre los miembros de ella y se generan conflictos.

Movilizar a la gente:

Para que la gente se motive tiene que planteárseles desafíos que impliquen un logro tanto para ellos como para el equipo.

Establecer prioridades para dirigirse a la visión:

Objetivos que sean alcanzables, medibles, cuantificables y para alcanzarlos hay que hacer planes.

Crear una nueva visión en torno a éL:

Un líder debe ser capaz de entusiasmar a su gente detrás de una visión. Para que esto se logre las personas deben percibir la visión como algo, que no obstante las dificultades, se puede lograr.

Percibir el cambio:

Tener la capacidad de percibir el cambio significa ver el mundo sin paradigmas paralizantes.

MODELO DE LIDERAZGO INTEGRANTE

Dentro de las teorías de liderazgo no se encuentra un estilo de liderazgo que sobresalga entre todos los demás.

TEORIAS DE LIDERAZGO

Teoría del liderazgo situacional:

Prevé el estilo de liderazgo mas apropiado según el nivel de madurez de sus seguidores.

Teoría de la trayectoria – meta:

El líder facilita la realización de las tareas minimizando los obstáculos ante las metas y recompensando a los seguidores por haber efectuado sus tareas.

Teorías de las contingencias:

Estas teorías señalan que ni la de los rasgos ni las del comportamiento pueden decir que estilo de líderes son los mas exitosos.

Teorías de las situaciones:

El tipo de liderazgo requerido depende de la situación.

Teoría de los rasgos:

Apuntan a identificar las características de personalidad, sociales, físicas o intelectuales que diferencian al líder del que no lo es.

Teoría del carisma:

Establece que las personas pueden llegar a ser líderes debido a que son carismáticas.

Teoría del gran hombre:

Establece que solo unas pocas personas nacen con las características necesarias para ser grandes directivos.

IDEAS - BASE

-Soy responsable de lo que queda a mi cargo. Si estoy preparado puedo hacerlo avanzar adecuadamente. -Si mis instrucciones son vagas mis dirigidos pueden dejar de lado su propio progreso.

ESTRATEGIAS

9.- RIESGO.

El riesgo innecesario es una forma de insensatez que pone en peligro la estabilidad de la organización.

8.- RELAJESE

Encuentre algo que celebrar y motivo con el que reír.

7.- CONFLICTO

"Domine el conflicto. Maneje el enfado en dosis pequeñas, atraiga a los disidentes e impida luchas de poder innecesarias".

6.- VALORES DEL EQUIPO

- Todas las organizaciones tienen un jerarquía, pero algunas es mas explicita que en otras. - Lo que fragmenta un grupo es la ercepcion de que existe una "clase superior", elitista, un sentido de superioridad otorgado a unos pocos elegidos. - El desafío de liderazgo critico es generar un entorno que cada persona experimenta un sentido básico de respeto.

5.- REFUERCE CONSTANTEMENTE EL MENSAJE DE GRUPO.

Somos uno, viviremos y moriremos juntos.

4.- RESISTENCIA.

Cuide de si mismo: mantenga si resistencia y déjese de complejos de culpa.

3.- OPTIMISMO Y REALIDAD.

La habilidad que marca la diferencia la capacidad de ser optimista en momentos difíciles.

SHAKCLETON

Sorteo obstáculos enormes gracias a su optimismo.

LIDERES Y OPTIMISMO

El rol del líder requiere un autocontrol de los miedos personales.

2.-SIMBOLIZMO Y EJEMPLO PERSONAL.

Un tono correcto: calmado y seguro de si mismo.

1.-NUNCA PIERDA DE VISTA LA ULTIMA META Y CONCENTRE SU ENERGIA EN OBJETIVOS A CORTO PLAZO.

Como líder, necesita estar dispuesto a cambiar las metas a largo y corto plazo sin aferrarse al pasado.