ESTRATEGIA DEL MARKETING
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO: Es un principio fundamental
de Marketing como medio por el cual se accede
y trabaja con la mente del consumidor.
CAUSAS Y FUNCIONES
DEL POSICIONAMIENTO
*Causas: - producto prácticamente iguales
- Sociedad sobrecomunicada(escala mentales/escalera de productos)
*Funciones: -Crear identidad propia para el producto o marca.
- conseguir diferenciarse de la competencia
CONFIGURACIÓN
1. Decidirá que aspectos del producto
van a configurar la imagen que o diferencia
e identifica.
2. Características: Materiales - Propiedades poseídas por los objetos
- Lo que es producto
- Categoría a la que pertenece
- Tipo de persona a quien va dirigido
- Recomendaciones de consumo.
- Principales ventajas (uso)
- Nivel relación precio/calidad
- Versiones o presentaciones.
Características: Inmateriales.
ELEMENTOS DE IDENTIDAD ELEMENTOS DE AFECTIVIDAD ELEMENTOS VALORACIÓN SOCIAL
MASCULINO/ FEMENINO SERIO/DIVERTIDO COMÚN/PRESTIGIOSO
ELECCIÓN DE POSICIONAMIENTO
-Las necesidades del consumidor: Cuales son asociaciones con características del producto
-Los atributos del producto: Gran abanico, pero pocos, relevantes y distintivos.
- El mercado: Posición que diferencie la competencia
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
-Por Atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño e el tiempo que lleva de existir.
-Por Beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.
-Posicionamiento por uso o aplicación: el producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.
-Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido varios en relación al competidor.
-Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría del productos.
-Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mayor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
BRIEFING
BRIEFING: Resumen breve y conciso de recolección
de informacion indispensable para el lanzamiento de
cualquier Campaña Publicitaria; El Brief establece una
forma guiada y sencilla de iniciar cualquier proyecto
de campaña para un cliente.
DEL BRIEFING A LA ESTRATEGIA
- Presentación de la información
- Elaboración de contrabriefing
- Análisis y revisión de la información
-Establecimiento de hechos clave
-Localización de problemas y oportunidades
-Realización de la Estrategia Publicitaria
ESTRUCTURA
1. Antecedentes
- La Empresa
- El producto
-El mercado y la competencia
-El consumidor
2.Conclusiones.
-Objetivos de Marketing Estructura/Desarrollo.
-Estrategia de Marketing.
-Objetivos de publicidad.
-Target.
-Presupuesto.
-Calendario.
ELABORACIÓN DEL BRIEFING
¿DONDE ESTAMOS?
¿COMO HEMOS LLEGADO?
¿ A DONDE QUEREMOS IR?
¿QUE VAMOS HACER?
REDACCIÓN
-Sencilles.
-Claridad.
-Brevedad.
-Concrecion.
ERRORES:
1. Demasiado largo.
2.Demasiado corto
3.Exceso de sistematizacion.
4.Dogmatismo
ACTITUDES EN EL PROCESO DEL BRIEFING
-Actitud Pedagógica: se recoge toda la información para que pueda ser comprendida.
-Actitud Creativa: selecciona la información mas importante.
-Actitud Critica: se plantea una buena solución.
FUNCIÓN DEL BRIEFING
-Es un método de trabajo.(transforma los datos recogidos es una estrategia de comunicación)
-Da instrucciones ( a los trabajadores creativos)
-Un instrumento de persuacion (con bases y razonamientos)
EL BRIEFING EN LA AGENCIA PUBLICITARIA
1. Si el cliente lo hace: Se debe analizar el
briefing el cual tiene por nombre (contrabriefing)
2.Si el cliente no lo hace, debe solicitar datos y
elaborar el briefing.
3.Si es Verbal, se debe recoger la información por
escrito, revisar y entregarlo al resto de los departamentos de la Agencia donde se revisa la información, ordena y selecciona para escoger la estrategia.
