La motivación enequipos de ventas

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La motivación en equipos de ventas

Type in the name of the multiple-perspectives text.

Example: Bridge to Terabithia by Katherine Paterson

El presente artículo está basado en la investigación titulada “Los planes de incentivos a la fuerza de ventas y su impacto en los vendedores de las empresas grandes y medianas en Colombia, 2004”, esto con el fin de establecer los factores relevantes para el diseño de un plan de motivación.

Identify an important issue from the text that is being presented from different angles. Type it in.

Example: Jesse's drawing talent.

4. Pasos para desarrollar un plan de motivación a equipos de ventas

Decide on the fourth point of view

Type in the name of the last character whose perspective on the issue you are going to present.

Example: Leslie Burke, Jesse's new next-door neighbor, and best friend.

El diseño de un plan de motivación es un proceso complicado, en el cual intervienen un sinnúmero de aspectos que deben ser cuidadosamente analizados, con el fin de lograr una combinación adecuada y un programa efectivo. A continuación, se procede a dar una explica- ción de cada uno de estos pasos.

Point of view

Type in a relevant quote that highlights the character's point of view. Try to follow a citation format: author's name, chapter, and page.

Example: I can't get the poetry of the trees,' he said. She nodded. Don't worry,' she said. You will someday. He believed her.' (Paterson, 4. 24)

Definir Objetivos

How is the viewpoint introduced in the story?

Choose an answer:

Establecer Montos para el Plan

Definir lo que se va a incentivar

Definir cómo se va a motivar

Definir cuándo se va a motivar

Comunicar el Plan

Evaluar el Plan

Administrar el Plan

Probar el Plan

3. Diseño del plan de motivación

Whose character does the third point of view belong to?

Type in his/her name.

Example: Mr. Aarons, Jesse's father.

La administración de ventas, mediante la motivación, debe encargarse de cambiar la filosofía administrativa de control directo a indirecto a través de la creación de circunstancias de trabajo, para que los individuos se sientan a gusto.

What does the character think, say or do that suggests their perspective on the issue?

Type in a quote and try to maintain the citation format.

Example: 'He would like to show his drawings to his dad, but he didn't dare. (...) He'd thought his dad would be pleased. He wasn't. What are they teaching in that damn school? he had asked.' (Paterson, 2.8)

Lo que busca un plan de motivación, Necesidades de la empresa, Necesidades de los vendedores, Necesidades del cliente.

What kind of narration introduces the viewpoint?

Choose an answer:

Principios de un plan de motivación. Un buen plan de motivación cumple con los siguientes principios básicos, los cuales fueron validados en observaciones hechas por los vendedores en la investigación base de este trabajo: que sea alcanzable, motivador, dirigido a una unidad específica y que compita contra sí mismo.

se dividieron estos incentivos en dos grandes grupos: Financieros y Psicológicos. Se encontró que dentro de los 10 incentivos más utilizados por las compañías, siete son financieros y tres son psicológicos, Incentivos financieros, Sueldo fijo,Comisiones,Incentivos por cumplimiento, Combinación de salario fijo, comisiones e incentivos, Repartición de utilidades, Incentivo según el comportamiento del estado de resultados (estado de pérdidas y ganancias), Incentivos psicológicos, Reconocimiento formal, Reconocimiento informal.

2. Valoración de los Planes de Motivación por Parte de los Vendedores

Decide on the second point of view

Name the character (it can either be the main character or one of the supporting characters) whose point of view you are presenting.

Example: Miss Edmunds, Jesse's music teacher.

Con base en las opiniones resaltadas antes, se cuantificaron los factores y se obtuvieron los resultados cuantitativos que se exponen a continuación.

Type in a quote that points out the character's position about the issue.

Try to follow a citation format: author's name, chapter, and page.

Example: 'She said he was unusually talented, and she hoped he wouldn't let anything discourage him.' (Paterson, 2. 8)

1. Los Vendedores ante los Diferentes Tipos de Incentivos.

How is the viewpoint introduced in the story?

Choose an answer:

2. Lo que se ve en la práctica

3. ¿Qué quieren realmente los vendedores?

4. Conclusiones y recomendaciones, hacen 12 recomendaciones las cuales juegan un papel importante, y ayudan a una buena motivación del vendedor

1. Elementos de Motivación Expuestos por los Vendedores

Decide on the first point of view you are going to present.

Type in the name of the character (it can either be the main character or one of the supporting characters) whose point of view belongs to.

Example: Jesse Oliver Aarons, Jr., the main character of the novel, a fifth-grader living in a rural Southern area.

Como resultado de la investigación cualitativa, realizada en sesiones de grupo con vendedores, gerentes de ventas y directores comerciales, a continuación se presentan algunas opiniones que con respecto al tema se expresaron allí.

Type in a relevant quote that highlights the character's point of view towards
El presente artículo está basado en la investigación titulada “Los planes de
incentivos a la fuerza de ventas y su impacto en los vendedores de las empresas grandes y medianas en Colombia, 2004”, esto con el fin de establecer los factores relevantes para el diseño de un plan de motivación..

Try following a citation format: author's name, chapter, and page.

Example: 'Jesse drew the way some people drank whiskey. (...) Lord, he loved to draw. (...) When he was in first grade, he told his father that he wanted to be an artist when he grew up.' (Paterson, 2. 7)

- Algunas Premisas en Gerentes de Ventas y Directores Comerciales. En general, las funciones principales de los administradores de venta son planear, organizar, reclutar, dirigir y controlar. Para cumplir cada función, se apoyan en un conjunto de aspectos que deben ser atendidos cuidadosamente, cada uno de los cuales tiene una influencia especial en el desempeño de cada vendedor, y por ende de la organización.

What type of narration introduces the viewpoint?

Choose an answer:

- Testimonios en Referencia al Trabajo en Ventas. La satisfacción en su trabajo, a la que se refieren los vendedores, depende, en gran parte, de los factores motivadores que les brindan las organizaciones.