par Diana Lara Barrera Il y a 8 années
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Impacto de los insumos
Desventaja proveedor
El producto es estándar, se obtiene con facilidad
Influencia disminuida
Ventaja proveedor
Producto ofrecido escasea, los compradores lo necesitan
Insumo ofrecido
Mantiene, incrementa o mejora la calidad del bien
Disponibilidad de insumos sustitutos
Existencia, disponibilidad y acceso
Insumos sustitutos reemplazan tradicionales
Costos de cambio
Costos del comprador cuando cambia de proveedor
Diferenciación de insumos
Productos con o sin diferenciación
Volumen de proveedores
Volumen de compra a los proveedores
Ventas al sector + Ventas totales proveedores
Concentración de proveedores
Identificar la provisión de insumos en las empresas
Productos sustitutos
Existencia de sustitutos presiona mas sobre precios
Identificación de la marca
Asociación del cliente con marcas existentes
Identificación de un producto con la marca
Información del proveedor
Mayores argumentos del cliente
Comparación del producto con la competencia
Información sobre calidad y precios
Diferenciación
Mayor poder de negociación con clientes
Mientras haya menos diferenciación
Volumen de compras
> Valor económico compras de los clientes
El cliente forzara mejores condiciones
Hacia los proveedores
Concentración de clientes
Numero de clientes que demanda mayores ventas del sector
Costos de Cambio
Costos bajos de unos productos a otros en el sector
Barreras de salida
Factores que restringen las salida de una empresa
Restricciones gubernamentales o contractuales
Protección contractual
Del empleado por despido
limitaciones del gobierno
Liquidación de un negocio
Barreras emocionales
Valor sentimental
resistencia a liquidar
Recursos duraderos y especializados
Activos especializados
Costos elevados de conversión
Reducido valor de liquidación
Efectos de demostración
Necesidad de triunfar
En mercados grandes
Para introducirse en los otros con mayor facilidad
Grupos empresariales
Rivalidad entre empresas grandes
Cuando compran empresas pequeñas
Incursionando en dicho sector
Reelanzandolas
Características que hacen diferente un producto
Único en el mercado
Condiciones de Costo
La empresa debe cubrir
Costos fijos y variables
Exceso de capacidad = Bajada de precios
Bajada de precios
Depende de la estructura de costos
Diversidad de competidores
Diferencia entre la competencia
Costos y estrategia
Origenes - Objetivos
Concentración
Relación: # empresas y precio del producto
Cuando lideran dos empresas
Competencia en campañas de publicidad y promoción
Cuando hay oligopolio
Acuerdos de precios paralelos
Cuando hay dominio de 1 empresa
Libertad de fijación de precios
Identificar las empresas que dominan el mercado
Cual es su tamaño?
Son pocas?
Proteger su posición competitiva
Competencia en precios
< Precios = < Beneficio para el sector
- Entrada de nuevas empresas
Fortalecer su posicionamiento
Ponen un tope de precio.
< Costo bien
El cliente podrá usarlo
> Costo bien
El cliente tendrá dificultades en usarlo
Producto sustituto y ofrecido
Represalias de empresas existentes a nuevas
Bajadas bruscas de precios
Publicidad agresiva
Gobierno y organismos superiores
Barreras de calidad y medio ambiente
Imagen, credibilidad, seriedad y fiabilidad.
Características del producto
Forma de actuar de la empresa en el mercado
Aceptación de comercializar el producto
Nuevo competidor en los canales existentes
Grado en el que el consumidor distingue un producto de otro
Servicio al Cliente
Presentación
Opciones de las empresas entrantes
Actuar en otros nichos de mercado
Competir en precios
Realizar inversiones de publicidad
Atributos del diseño
Primeros en llegar a un sector
Tienen ventaja en costos
Know How acumulado
Por una empresa para el desarrollo de una actividad
Costos unitarios inferiores
Al aumentar volumen de producción
Necesidad mínima de invertir
Publicidad o Comercialización
Inventarios
Investigación y desarrollo
Infraestructura de producción
Sector No contestable
Existencia de barreras de entrada
Existencia de costos hundidos
Sector contestable
No existen Barreras
Tecnológico y jurídico
Cultural y Social
Ecológico y demográfico
Económica y Política
