Negociacion Comercial

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CARACTERISTICAS Y ELEMENTOS DE Un DIAGNOSTICO COMUNITARIO.

par Hernández López Nadia Sayuri

MÁXIMOS EXPONENTES DEL COGNITIVISMO

par Génesis Torres Ayala

DIRECCION

par JULIETH YANDAR

Propósitos de la lectura

par MAXIMILIANO VALENZUELA OLIVAS

Tienda Virtual

¿Como Vender Hoy?

Marketplaces

Página web

Email marketing

El comercio electrónico —también conocido como e-commerce (electronic commerce ), comercio por Internet o comercio en línea— consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de internet, tales como: páginas web, aplicaciones móviles y redes sociales. Por medio de la red virtual, los clientes pueden acceder a diversos catálogos de marcas, servicios y productos, en todo momento y en cualquier lugar.

Establecer los objetivos de la otra parte

Discución

Planificación y preparación

Un proceso de negociación se caracteriza por tener diferentes etapas, hasta lograr llegar a un acuerdo

Negociacion Comercial

Tiempo, poder e información tres aspectos importantes en la negociación

El poder, depende de la investigación y está dado por la presión que puede ejercer una parte sobre la otra parte

Información; es el centro de la obtención de objetivos, a traves de este medio se puede tener una buena argumentación desde el inicio del proceso

El tiempo dependerá del tipo de negociación; si es inmediata, se espera llegar a un acuerdo rápido sin tratar a profundidad la información de los elementos de la negociación

La negociación es un proceso de comunicación entre dos o más individuos en el que buscan llegar a un acuerdo de interés mutuos,

Tipo de negociación Distributiva: aquella donde cada parte tiene una estrategia individual y busca obtener el mayor provecho posible; se le conoce como el método de GANAR-PERDER

Tipo de negociación cooperativa: es un modelo de negociación donde se busca que ambas partes obtengan beneficio mutuo. Se caracteriza por la cooperación entre las partes

exiten diferentes tipos de negociagion

Clasificación según las personas involucradas: entre individuos, entre individuos o grupos, entre grupos y grupos

Según status de los negociadores: por el nivel de escala jerárquica o subordinación

Según los factores desencadenantes: las negociaciones pueden ser libres o forzadas por un hecho específico, un ejemplo de ello es una demanda judicial

Según el clima humano: las negociaciones pueden ser amistosas, polémicas, sinceras o manipuladas

Clasificación según la participación de los interesados: puede ser negociacion directa o indirecta, es decir donde participan o no intermediarios

Según asuntos que se negocian: existen diferentes objetos de negociación como: política, comerciales, técnicos, personales y hasta afectivas