Negociación internacional y estilos de negociacion de colombia

Plus de détails

comunicacion organizacional

par melissa giron

INNOVACIÓN EMPRESARIAL

par Duban Ballesteros

Proceso historico acuerdo de paz

par Maria Isabella Gonzalez

Fuerzas de Porter

par Daniela Bermeo

Negociación internacional y estilos de negociacion de colombia

Estilos de negociación de los colombianos

Improvisación: Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.

Escuchar en forma activa: no sólo lo que se dice sino también lo que se calla.

Mantener una actitud positiva: los improvisadores eficaces jamás dicen “no”, y tampoco preguntan “por qué”: se mantienen positivos, “aceptando la oferta” con generosidad, para después trabajar a partir de ella. Practican el método que denominan “sí, y además…”

El Regateo y la primera oferta: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.

EJEMPLOS

Subastas

Ofertas y descuentos

Amistad en los negocios: El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.

EJEMPLO

LOS HACEDORES

Negociacion internacional: consiste en competir en el turbulento mundo de los negocios internacionales, las empresas deben desarrollar estrategias en todas las áreas y, a su vez, agruparlas en la estrategia general de la compañía, enmarcada dentro de la Planeación Estratégica que debe establecer toda empresa que quiera competir internacionalmente.