PRECIO, COSTOS DE EXPORTACIÓN Y PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Type in the name of the company you are going to have an interview with.
TIPOS DE PRECIOS
PRECIO
• El Precio a la salida de fábrica.
• El Precio al consumidor.
Why will/did you leave your existing/last job?
Are you qualified for this position?
Interviewers will want to know whether or not you are able to do the job.
Answer the questions from this section and see if you are the right person for this position.
FACTORES QUE SIRVEN
PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
What can you do for this job that other candidates can't? Why?
FACTORES
• Recuperar la inversión.
• Buscar solo rendimientos de supervivencia.
• Buscar la estabilidad de precios.
• Liderar la calidad del producto.
• Impedir la entrada de competidores.
• Mantener o mejorar la participación en el mercado.
• Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
• Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
Factores que influyen en el precio de un producto
MOMENTOS IMPORTANTES
PARA FIJAR PRECIOS
Which qualities were easily observed by your colleagues and/or your former/existing boss?
Type them in.
Existen determinados momentos en la gestión organizacional en que la fijación de precios adquiere trascendencia especial: Cuando se introduce un nuevo producto al mercado. Cuando la empresa decide modificar su política de precios. Cuando la competencia inicia una política de cambio de precios. Cuando se amplía la línea de productos con demandas interrelacionadas
TIEMPO INFLUYENTE EN EL PRECIO
What are your weaknesses?
Examples:
stubbornoverly critical, can't accept authoritytoo demandingtoo talkativetoo quiettoo sensitivelacking assertivenesslacking social tact
Influye ya que, en un determinado tiempo, los productos o servicios, al margen cuestiones monetarias, evolucionan en sus precios, a valores constantes: Determinados productos o insumos se vuelven escasos a través del tiempo, como por ejemplo los metales o el petróleo. El desarrollo tecnológico hace bajar costos y precios al generar sistemas de producción masiva
FIJACIÓN DE PRECIOS
Do you fully understand what this position implies?
After you've made some research on the company, read the job description thoroughly, and try to fully understand what your responsibilities will be.
CRITERIO
• Igual que la competencia.
• Mayor que la competencia.
• Menor que la competencia.
• Lo que el mercado está dispuesto a pagar.
• Intuitivo.
• El que se quiera imponer
What do you think the main challenges will be?
Type them in.
ELEMENTO SUBJETIVO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
• El segmento en el que se compite.
• La capacidad de pago del consumidor
• Las condiciones del mercado.
• Las acciones de la competencia.
• El costo de tanto de las materias primas como el de fabricación
• El margen de ganancia
Pasos que debo de seguir para fijar un precio en el mercado?
Existen dos pasos que se debe seguir:
• El primero es tomando como base la factura comercial, proforma o cotización.
• El segundo se toma como base las normas de valoración aduanera de la organización mundial del comercio (OMC).
Qué sucede con el costo fijo unitario cuando incremento mi volumen de producción
Sucede que por lógica cuando el volumen es mayor, mayor es el costo variable y si es menor el costo variable baja. No obstante, queda deducir que, a mayor incremento de volumen de producción, los costos fijos son cada vez menores.
ELEMENTOS DE MARKETING PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
PRECIO
Los objetivos por lo tanto serán diversos y dependen de diversas interpretaciones que tenga la persona que fijará el precio del producto en el mercado
COMUNICACIONES
Al mercado objetivo deberemos de informar cuales son las características del producto y cuáles serían los beneficios de consumirlo. Por lo tanto es necesario establecer una política de publicidad y propaganda, los cuales tomarán una previsión lo más exacta posible de nuestras ventas, por lo que influirá a nuestros costos y estos repercutirán en los márgenes de beneficio que se desea obtener
DISTRIBUCIÓN
Todos los mercados tienen canales de distribución definidos, por lo tanto se deberá de tomar en cuenta la importancia de la cadena de marketing para establecer cuáles son los costos en los que se tendría que incurrir dependiendo lógicamente hasta qué punto se desee y se pueda llegar.
PRODUCTO
El producto debe de adaptarse a las características del mercado, es decir, a las necesidades de los consumidores en el mercado de destino, las cuales obligarán a que los productos incurran en algunos costos adicionales, los cuales influyen en la decisión del margen de beneficio que se desee obtener
CLASIFICACIÓN DE COSTOS
How ambitious are you?
ETAPAS
• Etapa 1.- Análisis de los costos.
• Etapa 2.- Análisis del mercado.
• Etapa 3.- Determinación de los límites del precio.
• Etapa 4.- Determinación de los objetivos y las estrategias de la fijación de los precios.
• Etapa 5.- Estructura de los precios.
• Etapa 6.- Cotización de los precios y condiciones de venta.
What are your long-term goals ?
Type them in.
NIVEL MINIMO DE VENTAS
Generalmente, el Punto de Equilibrio (PE) se determina construyendo un cuadro o gráfico de rentabilidad que muestre:
• Los Costos Fijos.
• Los Costos Variables.
• Los Costos Totales.
• Los Ingresos procedentes de las ventas.
El Análisis de Rentabilidad permite determinar, en una situación dada del costo total, cuáles son los ingresos procedentes de las ventas (unidades vendidas multiplicadas por el precio unitario) que hay que obtener para cubrir todos los costos y lograr un “equilibrio" entre los gastos y los ingresos.
En cualquier negocio es necesario establecer un nivel mínimo de ventas y por lo tanto de ingresos, donde cubriremos los costos fijos y las variables de producción, distribución y comercialización
What are your hobbies?
What do you like to do in your free time? What was the last film you saw or the last book you read? Think of the activities that relax you the most. Fill in several hobbies.
COSTOS DE EXPORTACIÓN
Research the company
You should find and learn as much as you can about the company where you are having an interview.
The interviewer will want to see what you know about them and why you chose the company.
Doing your homework will show that you are really interested.
METODO PARA CALCULO DE PRECIO
What can you do for this company that someone else can't?
Type in several unique traits that will turn you into the perfect candidate for the position.
• Método directo
• Método del retroceso.
CALCULO DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
What do you know about the company?
Type a short description of the company's background.
Para realizar el cálculo del precio de la exportación se debe fijar y tomar en cuenta los siguientes aspectos:
• Hacer un análisis en los costos del mercado.
• Determinar los límites del precio.
• Determinar los objetivos y las estrategias de la fijación de los precios.
• Estructurar los precios.
• Cotizar los costos y condiciones de la venta.
ELEMENTO QUE FORMAN PARTE DE LA EXPORTACIÓN
Why do you want to work for this company?
Think of what you can do for them, not of what they can do for you.
COSTO DE IMPORTACIÓN
• Costo de fábrica de las mercancías
• Embalaje y marcación para la exportación
• Carga en la fábrica para el transporte
• Transporte al muelle o aeropuerto
• Gastos de manipulación y derechos de puerto o aeropuerto
• Costos de los documentos (conocimiento de embarque, carta de porte aéreo, Certificado de origen, etc.).
• Factura comercial
• Prima del seguro y costo de la póliza.
• Gastos del Flete Marítimo o aéreo
• Gastos de descarga en el punto de destino.
• Gastos de manipulación y derechos de puerto o aeropuerto.
• Derechos e impuestos de importación.
• Derechos del agente encargado del despacho de aduanas.
• Transporte al almacén del importador.
• Margen o sobreprecio del importador.
• Margen o sobreprecio del mayorista
