Proceso de negociaciòn internacionales y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociaciòn
Estilo de los colombianos al momento de realizar un negocio
Negociadores tradicionales
Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoria de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a los ofrecido, hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el numero de ventajas mas alto, no ceder rapido
vendedores dueños del local
Sentimiento en el producto
Los colombianos son muy emocionales por lo que esto se puede ver reflejado en el momento de realizar el negocio, y esto puede jugar a favor de que sean màs flexibles a ofertas elevadas
al vender una casa
Improvisaciòn
El colombiano sin duda improvisa la negociaciòn, no tiene presente planes estructurados de la negociaciòn
Al comprar calzado o ropa no tiene ninguna forma estructurada de como vender el producto solo lo ofrecen.
El gana-gana
El colombiano le gusta jugar a los puntos medio, pues el gana-pierde es inconcebible, se llega a un consenso de proceso
Al deberle dinero a un amigo, y si no se puede cancelar la deuda algunos acuden a ofrecer un producto en intercambio de ella.
El regateo y la primera oferta
El colombiano se desenvuelve mucho en el regateo, no accediendo facil a la primera oferta, asì que pide rebaja
Al comprar zapatos o ropa pedimos rebaja al vendedor (claro esta donde se pueda)
Amistad en los negocios
El colombiano basa el negocio en la amistad, se ve que hay confianza antes de entrar en materia de negocio
Ejemplo
una amiga le vende ropa a otra amiga, hay mas confianza en la venta.
La negociaciòn
es el proeso de comunicaciòn dinamica, en la cual 2 o màs partes intentan resolver diferencias y defender intereses de forma directa con el fin de lograr un acuerdo
Estilos de negociaciòn
Negociaciòn integrativa
o negociaciòn principista, cooperativa o ganar-ganar, es un tipo de negociaciòn en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas
Negociaciòn competitiva
o negociaciòn ganar-perder, las partes compiten por la distribuciòn de una cantidad fija de valor.
la negoaciaciòn distributiva
tambien llamada negociaciòn posicional
Lo componen
comercio internacional
son toas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, una financiacion internacional, en las inversiones directas entre otras, que se realizan mundialmente y participan comercio nacionales.
el comercio exterior
son las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; siendo las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional
