a szàllodai szobaár képzése
értékesítés csatornái
a foglalás csatornájaszerint
csoport közvetítőn keresztül
csoportos direkt
GDS
utazási iroda, wholesaler
arányuk évről évre csökken
szerződéses cég
corporate
kuponos oldalak
pl.: Bónuszbrigad.hu
internet közvetítő oldalak
OTA
szükség van rájuk
internet saját honlap
nem kell járadékot fizetni
direkt
telefon, email
walk-in
ne foglalt előre
besétáló vendég
eseménynaptár
+/- hatású naptári események
nagy mértetű fix csoportok befoglalva
konkurencia teltházas napjai
lokális események
vásárok
koncertek
iskolai szünetek
naptári ünnepek
szállodai árak
szerződéses csoport árak
konferencia, tréningek
ad hoc csoport, szériák
szerződéses egyéni árak
utazási irodai árak
corporate céges árak
publikus egyéni árak
csomagárak
promóciók
tartózkodás hosszát honoráló kedv.
napi árból indexált
Napi árak
Advance purchase napi ár
BAR
múltbeli tapazstalatok
szezonok, eseménynaptár
kiadott szoba változó és fix ktge
várható kereslethez igazított ársávok
árképzési politika alapja
legkisebb tartalmú
akár egy éjszakára is
prospektusban megjelenő árak
interneten megfelelő árak
piaci szegmensek
tartózkodás célja,jellege
turista csoport
családi rendezvény
széria
turista egyéni
párok
üzleti csoport
incentive
konfrencia/tréningek
üzleti egyéni
szállodai árazás kondíciói
az árak kondíciói differenciálhatók
előleg mértéke pl.
értékesítési csatornák kiszélesedése
megszámlálhatatlan csatorna van
a piac szegmentálható
különbséget tudunk tenni a vendégek között
a termék és szolg. időben eltérően ágazható
kereslet időben változó
ha árat csökkentek, nő a foglaltság
ha árat emelek, kevesebben foglalnak
nincs olyan, hogy fix ár
a termék és szolgáltatás előre értékesíthető
magas fix költségek, alacsony változó költségek
ha öt szobában laknak, akkor is megy a fűtés mindenhol
aránya nagyon magas
a termék és szolgáltatás "romlandó"
minden nap egy lehetőség, hogy eladjam
fix szállodai kapacitás
mindig = szobám van
amikor kellene, akkor se lesz több szobám
meg kell tölteni
értékesítési kondíciók
előre foglalhatóság
min (max) tartózkodási idő
lemondási feltetelek
foglalási garancia
