vendele a la mente no a la gente

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Vendele a la mente, no a la gente

"El Poder del Cerebro Reptiliano en Marketing"(Cap2)

Conectar emocionalmente con los clientes mediante experiencias positivas.

las emociones desempeñan un papel fundamental en el proceso de compra, ya que los consumidores suelen tomar decisiones basadas en experiencias emocionales positivas.

Cómo funciona la mente humana

Actua de forma irracional al comprar un producto

Explica el funcionamiento de cada una de las partes del cerebro (Córtex, Límbico y reptil) en base a las compras que ellos hacen.

"La diferencia entre las Neuroventas y las ventas tradicionales"(Cap1)

Percepciones vs. Realidad:

Tener un discurso adecuado de acuerdo al consumir y no algo planeado como un robot

Las percepciones pueden influir significativamente en las decisiones de compra de los consumidores

La mente como clave del éxito en las ventas:

Es necesario analizar al consumidor para generar una buena venta

Para tener éxito en las ventas, es esencial comprender cómo funciona la mente del consumidor

El valor simbólico

Cómo usar el valor simbólico a nuestro favor como vendedor

La subjetividad de lo bueno y lo malo es en base a memorias y percepciones creadas

Los productos se convierten en herramientas para comunicar aspectos de la personalidad, gustos y aspiraciones de los individuos

Relación de la actitud reptiliano con el valor simbólico en las decisiones de los compradores

El deseo de supervivencia sigue siendo más determinante que el emocional

El ser humano hace todo para uno mismo

Influencia del valor simbólico en el cerebro durante proceso de ventas

Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son

Este nos permite minimizar el miedo ,orgullo ,estatus y cubrir carencias

Importancia del comportamiento mental para una venta efectiva” (cap3)

“Estrategias para despertar emociones específicas”

Ser auténtico es la clave para construir confianza en los clientes

Debes activar ciertos estímulos en el cliente para una venta exitosa

“El poder de la identificación emocional”

Lograr comprender cual es su proceso para que llegue a tomar una decision

Primero tienes que entender cómo funciona el cerebro del cliente