a Aarón García Cortés 3 éve
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Aarón García, medios y soportes.
La importancia de los ingresos por publicidad en la planificación de medios se manifiesta a través de diversas estrategias y tácticas, incluyendo campañas impactantes y patrocinios.
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Grupo planeta
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Saturación publicitaria
Demanda
Anunciantes: Adquieren el espacio a cambio de dinero
Oferta
Medios: espacio para insertar anuncios
Nuevos metodos de investigación y análisis constante
Aparición y desaparición de nuevos soportes
Lanzamiento de nuevos medios gracias a la tecnología
Se estudia en un periodo de tiempo concreto
Audiencia de un soporte con respecto a la audiencia total del medio
Surge cuando ponemos dos o más inserciones en uno o varios medios.
Número de impactos que recaen en personas ya contactadas
Ferias, exposiciones, etc...
RSC
Marketing social
Mecenazgo
el material publicitario se entrega con una semana de anticipación
Se contratan por el tiempo que dure la campaña
Varía con la naturaleza del soporte
Disponibilidad de emplazamiento
Rapidez para producir un anuncio
Para grandes y pequeños anunciantes
Capacidad de segmentación en razón de la ubicación
Acceso restringido
Públicos
Aumento de los nuevos soportes
Disminución del número de vallas convencionales
Enorme variedad de soportes
Poco esfuerzo por parte del público
Mensaje sencillo
El material publicitario debe entregarse en una copia digital
La proyección dura, al menos, 1 semana
Sistema de contratación a coste por espectador
La contratación se hace mediante exclusivistas
Participación de la audiencia
Medio eminentemente local
Es un medio de alcance reducido
Medio de entretenimiento
Técnicamente mas completo
Proceso de trabajo
Cierre de resultados y analisis
Reflexión final
Conclusiones de campaña
Análisis de resultados
Desarrollo de la campaña
Resumen de objetivos
Seguimiento y optimización
Share of voice
Registros
Ratio de clic, coste por clic
Inversión realizada
Impresiones lanzadas y conseguidas
Negociación y compra
Fidelizar clientes
Adaptar el soporte
Redes Sociales
SEO
SEM
Adquirir clientes
Captación de registros
Generación de trafico
Estrategias y tácticas
Minimizar el coste por clic
Ratio de clics
Volumen de trafico
Producto
Publico objetivo
Varia en función de la campaña
Poder adquisitivo
Sexo
Edad
Creación y planificación de medios
Compra de espacio
Coste por visionado (CPV)
Coste por adquisición (CPA)
Coste por clic (CPC)
Coste por lead (CPL)
Espacio fijo o patrocinado
Compra por impresión (CPI)
Análisis post-impresión
Análisis post-click
CPR
CTR
Coste por click (CPC)
Clic
ECPM
Terminologia
Sesión de usuario
Visitante unico
URL
Tiempo de navegación
Tasa de rebote
Tagging creatividades
ROS
Post-roll
Pagina vista
On-site analysis
IP
Impresión
Home, sección o subsección
Subtema
Franja horaria
CMP
Cookies
Consumer journey
Browser
Ad server
Above the fold
Creación de contenido
Publicidad convencional
Tipos de formato
Publi-Reportaje
Pop-up
Keywords
Marca de agua
Layer
Interstitial
Encale de texto
Botón
Banner vertical o skyscraper
Banner layer
Banner
Puntos débiles
Anuncios intrusivos
Dificultad para encontrar anuncios
Puntos fuertes
Bajo umbral economico
Publiico fuertemente segmentado
Promociones online y marketing directo fácil de integrar
Versatilidad de formato
Imagen, sonido y color HD
Medio totalmente interactivo
Revista
Admisión de originales
15 - 20 días, revistas semanales
20 - 30 dias, revistas mensuales
Anuncios a 4 colores
Propias
Escasa fidelidad
Distribución nacional
Elevado número de títulos
Comparte con suplementos
Posibilidad de incluir muestras
Calidad de reproducción en color
Longitud de plazos para su admisión
Facilidad para la producción
limitación de formatos
Comparte con periódicos
Pueden incluir encartes
elegir la situación de los anuncios
Suplemento
Gran flexibilidad en la admisión de encartes
Sistema de comprobación
Admisión de originales con 20 días de antelación
flexibilidad para cambios y anulaciones
El color se utiliza mucho
Anuncios a una página
Producción de los anuncios
Variedad de formatos y tamaños para la publicidad
Opción de elegir la situación de los anuncios
Flexibilidad para la inserción de anuncios
Periódico
Admisión restringida de encartes
Sistema de comprobación de inserción
Razonable flexibilidad para cambios y anulaciones
Admisión de anuncios con 1 o 2 días de anticipación
Recargos en el precio por emplazamiento
Sistema establecido de tarifas y descuentos
Impresión a color
Agilidad y rapidez de la producción
Variedad de formatos y tamaños
Opciones de elegir la situación de los anuncios
Respuesta rápida o inmediata
Desigualdades regionales
Bajo nivel de lectura
Excesivo numero de títulos
Cambios producidos en los últimos años
Promociones
Nuevos periódicos exclusivos online
Incremento lectura por internet
Reducción del nº de diarios
Terminología
Indice de lectura
Indice de circulación
Audiencia total
Difusion total
Tirada
Difusión
Ambito de difusion
Provinciales
Regionales
Nacionales
Se puede encontrar en muchos lugares
Velocidad de lectura reposada
Larga vida
Medio medible
Medio asociado a la noticia
Imagen y prestigio
El material se entrega con uno o dos días de antelación
Es uno de los medios más flexibles
Según forma de emisión
Radio online
Frecuencia modulada (FM)
Onda Media (AM)
Según la programación
Formulas
Medio de apoyo y refuerzo
Formas de emitir publicidad
Fragmentación de la audiencia
Segmentación geográfica
Influencia local
Capacidad de segmentación
Dificultad de su estudio
Máxima actualidad
Permite participación del publico
Volatilidad del mensaje
Mensaje personalizado
Compatible con otras actividades
Oferta de medios
Condiciones de contratación
Existen tarifas publicadas, los precios y los descuentos se negocian
Hay una fuerte competencia entre los canales
Formatos
Bartering
Publicidad interactiva
Telepromoción
Product placement virtual
Product placement
Publirreportajes
Sobreimpresiones
Publicidad estática
Patrocinio
comercial de televisión
Alcance
Local
Regional
Nacional
Privadas
Públicas
Características
Rentabilidad
Grandes posibilidades de segmentación geográfica
Capacidad de segmentación en aumento
Cobertura amplia
Mala imagen publicitaria (saturación)
Fugacidad del mensaje
Capacidad de comunicación
Rating point
Representa el coste de impactar un 1% del público objetivo
Coste por mil
Objetivo:
Obtener un mayor alcance al menor precio
Impactados
Rating
Numero de impactos en:
Población total
Público objetivo
Afinidad
Se expresa en porcentaje
Semejanza entre el público objetivo y la audiencia del soporte
Audiencia
Es el conjunto de individuos de la población que entra en contacto con un medio o soporte en un periodo de tiempo determinado
Audiencia acumulada
Es la audiencia total obtenida por un medio o soporte después de más de una inserción.
Audiencia útil
Aquella parte de la audiencia total que pertenece a un público objetivo previamente definido.
Perfil de la audiencia
Es la distribución de las personas que constituyen la audiencia de un medio según sus distintas características sociodemográficas
El público objetivo o target
Conjunto de personas a las que va dirigida nuestra comunicación.
Muestra
Pequeña
Censo
Grande
Se selecciona aleatoriamente parte del universo
Población o universo
Definición
OJD
Es el conjunto de las publicaciones periódicas que se editan en España
TNS
Es el conjunto de individuos de cuatro y más años, residentes en hogares de la Península, Islas Canarias y Baleares.
EGM
Es el conjunto de los individuos de 14 o más años residentes en hogares unifamiliares de la España peninsular, Baleares y Canarias.
Análisis de las pautas de actividad publicitaria
Consiste en averiguar, para las principales marcas, dónde se encuentra cada inserción y de qué tipo de inserción se trata.
Reconstrucción de campañas de otros medios
Evaluación de los planes de medios de cada marca
Numero de inserciones realizadas, en que tiempo y en que lugar
En que soportes y formatos se han publicitado
Reconstrucción de campañas de TV
Sacar conclusiones, tomar medidas y prever el futuro
Obtencion del Share of Voice
GRP por marca
En que soportes y formatos se ha publicitado
Análisis de las inversiones publicitarias
SOS vs SOM
Share of Market
Representa la cuota de mercado de una marca, su participación en las ventas totales de la categoría del producto.
Participación de cada medio
Distribucción del presupuesto
Participacion de una marca con respecto al total
Share of spending
Es la participación de las marcas en la inversión total y representa el porcentaje que corresponde a cada marca, incluida la nuestra, en el total de la categoría.
Inversión por marcas
Inversión total de la categoria estudiada
Valora tendencias a lo largo del tiempo
Conocimiento del entorno
Servicio al anunciante
Como comunicar la información
Consistencia en el informe (estructura, formato, frecuencia)
Elaborar información propia
Citar fuentes y procedimiento de cálculo
Analizan la cuota de mercado que les corresponde
Agencias de medios
Analizan la posicion del cliente con respecto a la competencia
Analizan la cuota de mercado de su cliente
Anunciantes
Comparan campañas
Los datos más importantes se clasifican según:
Sector y producto
Medio y soporte
Anunciante
Marca
Datos
Propios del medio
No existe garantías de imparcialidad
Externos al medio
Detallista
Minuciosa
Creible
Imparcial
Publicidad no convencional
Difícil y cara de medir
Publicidad convencional (TV, radio, prensa, etc.)
Estudiada y medible
GRP
Impactos totales / Público objetivo
No se pueden agrupar si presentan:
Soportes con alcances distintos
Diferentes formatos
Distinta naturaleza
Euros
Inversión de las marcas
Distribucion por marcas
Inversión por sectores o productos
Estacionalidad
Distribucion por medios
Medios menores
Cine
Revistas
Medios intermedios
Publicidad exterior
Radio
Grandes medios
Internet
TV
Inversión total
Anuncios
Procedencia (medios)
Cuantitativos
Inserciones
Cualitativos
Contenido creativo
Alternar campañas en distintos medios
Dividir el sport en dos bloques publicitarios
Utilizar anuncios de formato grande e ir disminuyendo
Distribución del presupuesto
Determinación del presupuesto
Elección de los soportes
Elección de medios
Rentabilidad de la campaña
Duración de la campaña
Presión publicitaria (nº de impactos totales esperados)
Frecuencia de aparición
Cobertura de la campaña (% impacto en P.O esperado)
Análisis cualitativo
Análisis cuantitativo
Para realizar los objetivos
Determinación y distribución del presupuesto
Definición del grupo objetivo
Decisión final sobre el posicionamiento
Modificar actitudes (hábitos)
Conseguir un recuerdo publicitario
Incrementar el conocimiento de marca
Crear, modificar o mantener la imagen de marca
Actividades distintas (promociones)
Análisis de la publicidad hecha previamente
Comparación con marcas competidoras
Posicionamiento previsto y grado de cumplimiento
Tacticas
Incrementar puntos de venta
Realizar promociones
Incentivos a proveedores
Estrategias
Economicas
Incrementar la prueba del producto, etc.
Mejorar la imagen del producto
Aumentar la fidelidad
Alcanzar una cuota de mercado
Conseguir cierto volumen de ventas
Marcas (competencia)
Consumidores
Volumen de uds vendidas
Evaluación
Posterior
Previa
Tácticas
Definir estrategias
Objetivos
Sin cambios
Cambios físicos, de imagen, etc...
Antecedentes
Precio
Ciclo de vida
Imagen
Modificado
Original
Etc.
Negociación
Investigación de mercados
Estadística
¿Como se hace un plan de medios?
Sistemática de trabajo
Noveno paso: Seguimiento del plan
Octiavo paso: Recomendaciones para la negociación y compra
Séptimo paso: Resumen de los resultados esperados
Sexto paso: Elaboración del calendario de inserciones y del presupuesto
Especificaciones del presupuesto total
Medios
Periodos de tiempo
Resumen gráfico de la campaña
calendario de inserciones
Quinto paso: Selección y recomendación de soportes
Elección de la alternativa más conveniente
Evaluación de los resultados
Combinaciones de soportes y distribución de las inserciones
Obtención del ranking de soportes
Coste por RP
Coste por 1000 personas alcanzadas
Precio por inserción
Coeficiente de afinidad
RP generados
Número de contactos que producen
Identificación del soporte
Orden de rentabilidad
Cuarto paso: Periodos de actividad e intensidades y presupuesto
Mejorar la actividad publicitaria mediante:
Época en que debe hacerse la campaña
Efecto acumulativo del recuerdo
Frecuencia efectiva necesaria
Intervalos irregulares (efecto sorpresa)
Intervalos regulares
Tercer paso: Recomendación de medios
. Distribución del presupuesto
Determinación de la intensidad
Competitividad
Eficiencia
Consejos mediante factores cuantitativos y cualitativos
Análisis del consumo de medios por parte del público objetivo
Segundo paso: Definición de los objetivos
Definición de los objetivos a alcanzar con los medios
Definición del público objetivo
Primer paso: Análisis de antecedentes
Análisis y conocimiento de la estrategia general de comunicación
Actividad publicitaria de la competencia
Estudio del briefing
Briefing
El briefing es un conjunto de instrucciones y, por extensión, el documento que las contiene, en las que el anunciante define brevemente su producto y su mercado e indica los objetivos que espera alcanzar mediante la campaña, objetivos que se refieren al producto, al mercado, a la publicidad o a los medios.
Información fundamental
Datos económicos
Formatos a utilizar
Alcance geográfico
Objetivos generales y específicos
Tipo de campaña
Nombre del cliente y producto
Fecha de comienzo y fin de campaña
Fecha de entrega
Fecha de solicitud
Fases
Acción
Seguimiento
Recomendaciones para negociación y compra
Resumen de resultados
Seleccioón y recomendación de soportes
Calendario de insercioenes y presupuesto
Recomendación de medios
Definición de objetivos
Información
Análisis de antecendentes
Punto de partida del plan de medios
Frecuencia
Se puede expresar en:
Distribución
Promedio
Número de veces que los individuos están expuestos al mensaje publicitario
Cobertura
Se representa en porcentaje
Numero de personas que ha conectado tu mensaje
Impactos
Depende del numero de inserciones y soportes utilizados
Cada vez un anuncio entra en contacto con una persona de nuestro P.O
