a Melissa Rocha 7 éve
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4 La importancia de las competencias diferenciadoras
Tener en cuenta en el momento de formular la estrategia las ventajas competitivas que tiene la organización y como estas se pueden aprovechar
3 Prevenir el sesgo en el planeamiento estratégico
Este puede llevar a diversificar de forma innecesaria y/o errónea
2 Prevenir el estancamiento del planeamiento estratégico en las unidades de negocio
Luego de haber pasado la etapa de crecimiento los desafíos estratégicos afrontados por la unidad son menores, lo que puede llevar a la perdida de la capacidad para identificar estos desafíos y afrontarlos de la mejor manera
5 Toma de decisiones a nivel corporativo
Análisis de los pasos anteriores y decisión sobre que objetivos se perseguirán y como se llegara a estos
4 Análisis de adquisiciones y separaciones
3 Análisis de la industria en la que se encuentra cada unidad estratégica de negocio
Identificación de los competidores y diferenciación entre los que compiten en varios segmentos de la industria y los que se especializan en uno solo
Tendencias seguidas por los competidores y por los consumidores
Características de cada industria
2 Identificación de las unidades estratégicas de negocio
Subdivisión de la organización en unidades, cada una dedicada a un negocio especifico
1 Diseño de los procedimientos para la formulación de estrategias
Sistemas informales, menos organizados pero mas flexibles
Sistemas formales, mas organizados y rigidos
Evaluar los resultados que ha dado la estrategia en situaciones anteriores
Analizar la capacidad de la organización para implementar la estrategia
Evaluar el contenido de la estrategia
Evaluar la calidad del proceso que dio como resultado la estrategia
Analizar la coherencia entre la estrategia y los objetivos
Determinación de la capacidad que tiene la estrategia para cumplir los objetivos teniendo en cuenta el ambiente actual y los cambios de este en el futuro
Comparación entre los factores ambientales y lo que se espera de estos en el futuro
Comparación de los resultados esperados y los obtenidos
Identificación de los elementos de la estrategia actual
Tipo de organización
Estado actual de la organización
Objetivos de sus integrantes
Unidades que proporcionan servicios indirectos a toda la organización
Expertos fuera de la linea de autoridad que buscan estandarizar procesos de trabajos
Mandos que se encuentran entre la alta dirección y el nivel operativo
Personas encargadas de la responsabilidad de la organización cuyos intereses son globales, y personas que les suministran apoyo directo
Personas que realizan el trabajo básico relacionado con la fabricación de productos o prestación de servicios
Ploy (tácticas)
Obtener lo mejor de los competidores con la trama, disuasión, desalentando o influyendo en ellos
Perspectiva
Manera particular de percibir el mundo
Mira hacia el interior de la organización
Orienta y da coherencia a las actuaciones de la organización en el tiempo
Posición
Puede darse de un ejercicio anticipatorio o de un patrón de comportamiento específico
Reconocer acciones y fuerzas mediadoras entre organización y entorno
Patrón
Conducta predeterminada característica en el tiempo
Pueden aparecer sin pre-concepción
Consistencia en el comportamiento
Flujo de acciones
Planeamiento: modo de acción futura desarrollado conscientemente hacia un propósito. Se realiza de manera anticipada.
Administración: plan para asegurar que los objetivos se cumplan
Teoría de juegos: especifica elecciones que se pueden hacer en cada situación
Militar: redactar plan para decidir las labores individuales
5. Competidores potenciales: Empresas con capacidad de entrar a competir con empresas dominantes de cierto mercado.
4.Productos sustitutivos: Aquellos que pueden cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos existentes actualmente en el mercado.
3. Proveedores: Conjunto de empresas encargadas de suministrar a las demás empresas productoras cualquier tipo de materia prima necesaria para producir y ofrecer sus productos/servicios
2. Clientes: Conjunto conformado por quienes compran bienes y servicios
1. Competidores directos: Empresas que ofrecen el mismo bien o producto.
Enfoque (mejor valor): Ofrecer productos y servicios a una pequeña variedad de clientes, mejorando la relación entre calidad- precio.
Enfoque (bajo coste): Ofrecen productos y servicios a una pequeña variedad de clientes, buscando ofertar el precio mas bajo posible.
Diferenciación: Su objetivo principal consiste en elaborar productos y servicios, considerados como "únicos" en el mercado y dirigidos principalmente a consumidores poco flexibles al precio.
Liderazgo en Costos(mejor valor): implementar en la organización la capacidad de reducir costos y al mismo tiempo ofrecer productos y servicios a un mercado de clientes, brindando buena relación entre calidad-precio.
•Clave para definir la visión de la organización (análisis). Se busca abarcar el entorno mediante cambios graduales y frecuentes. •Búsqueda de posición competitiva en la industria para establecer una posición sostenible y rentable. •Estrategia como vínculo central del desarrollo en la ventaja competitiva.
Conceptualización y práctica en el análisis de las industrias y de los competidores.
Efecto sinérgico
Expansión e innovación en nuevas áreas y productos
Ventaja competitiva
Características que diferencian a la empresa sobre la competencia. Esto puede significar una reducción de costos o diferenciación de producto lo cual ayuda a la empresa a estar mejor posicionada.
Vector de crecimiento
Relación entre producto y mercado
Campo de actividad
Productos y mercados que representa la economía actual de la empresa
Diversificación
Vender nuevos productos en nuevos mercados
Desarrollo de mercados
Llevar el producto a un nuevo mercado
-Expandirse a nuevas zonas -Anunciarse en otros medios diferentes en los que se encuentra actualmente -Aliarse con empresas que se desarrollan en el mercado al que se quiere ir
Desarrollo de productos
Nuevos productos en el mismo mercado
-Innovar productos ofrecidos -Ampliar cartera de productos
Penetración de mercado
Vender mas de lo mismo a las mismas personas
- Utilizar publicidad - Tener programas de fidelización - Realizar promociones o tener precio especiales
Describe la estructura de una decisión en una compañía y el tipo de decisiones que toma. Ademas menciona un modelo para tomar una decisión estratégica. Por ultimo, este enfatiza en el concepto de estrategia y describe 4 elementos principales acerca de ello.
Define la elección de un producto o servicio y su mercado individual. Determina cómo la empresa compete en un negocio concreto y se posiciona sobre los competidores.
• El patrón de los objetivos, propósitos o metas, políticas y planes esenciales para conseguir propósito final. • Sirve de guía durante largos periodos de tiempo para el desarrollo de la empresa y alcanzar resultados superiores sin privarla de su capacidad de una respuesta rápida a condiciones cambiantes. • La unidad, coherencia y consistencia interna posiciona la compañía en su contexto y le da una identidad firme, proporciona poder para movilizar fuerzas y lleva al éxito en el mercado.
Función del Directivo: •Determinar y guiar la estrategia adecuada, adaptar la empresa a los cambios de su entorno •Asegurar y desarrollar a las personas necesarias para llevar a cabo la estrategia y/o ayudar a una revisión constructiva de la misma.
Puntos Claves
•Proyección a largo plazo •Presupuestos más cortos (5 años) •Planes operativos detallados y de estrategias para el crecimiento y diversificación.
• Oportunidad de mercado • Competencia corporativa • Valores y aspiraciones • Obligaciones reconocidas a segmentos de la sociedad
Estrategias debido al DOFA
Poco crecimiento: limitándose para ser eficaz
Claridad en desarrollo de actividades
Crecimiento: crecimiento y diversificación
