IMPORTANCIA DE LA PREPARACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN

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IMPORTANCIA DE LA PREPARACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN

MÍ, YO MISMO, Y YO

La teoría de la interacción simbólica

Ofrece una perspectiva útil para entender los aspectos de la percepción.

percepción propia y la de los otros.

CÓMO APARECE LA ATRIBUCIÓN EN LA NEGOCIACIÓN

contexto de negociacion

EL PAPEL DE LA PERCEPCIÓN EN LA FORMACIÓN DE ACTITUDES

el consenso, la consistencia y la distinción

atribución del actor.

entidad o atribución ambiental

Teoria de la atribucion

procesos cognitivos que intervienen en la evaluación de la validez de la información percibida

ofrece un modelo que ayuda a entender cómo el inferir el motivo de las declaraciones de un comunicador afecta tanto la aceptación de un acuerdo con esas declaraciones, como las actitudes hacia las personas

Topic principal

SESGO INTERESADO O EGOÍSTA

el éxito de otros a causas externas y sus fracasos a causas internas.

EFECTOS DE LAS DIFERENCIAS DE PERSONALIDAD Y EXPECTATIVAS CULTURALES EN LA PERCEPCIÓN

la sensación/intuición

La extroversión y la introversión

la complejidad de la percepcion

estructuras cognitivas

mapas mentales que dan significado a la existencia e interacciones.

seleccionar, organizar e interpretar los estímulos.

no todo vemos lo mismo

analizar y explicar

percepción