POR: ARTURO AÑEZ JUSTINIANO REGISTRO: 217002390
LA METODOLOGÍA LEAN STARTUP
EMBUDO DE CONVERSIÓN
FASE DE DESARROLLO DE CLIENTES
SECUENCIA EN EL PLANTEAMIENTO DEL NEGOCIO
Catálogo de pivotes
Un pivote es un tipo especial de cambio, diseñado para probar una nueva hipótesis fundamental sobre el producto, el modelo de negocio y el motor del crecimiento.
Pivote de alejamiento (zoom-out).Es la situación inversa. A veces, una única característica es insuficiente para sostener todo el producto.
Pivote de arquitectura del negocio. Las empresas suelen seguir una de estas dos arquitecturas de negocio mayoritarias: alto margen y bajo volumen o bajo margen y alto volumen.
Pivote de captura del valor. Hay muchas formas de capturar el valor que crea una empresa. Estos métodos suelen denominarse monetización o modelos de ingresos.
Pivote de canal. En la terminología de ventas habitual, el mecanismo a través del cual una empresa entrega sus productos a los consumidores se llama canal de venta o canal de distribución.
Pivote de tecnología. Una empresa puede descubrir una forma diferente para alcanzar una misma solución usando una tecnología completamente distinta.
Pivote de motor del crecimiento. Hay tres motores de crecimiento que propulsan a la startup: el crecimiento viral, el crecimiento pegajoso y el crecimiento remunerado.
Pivote de necesidad del consumidor. Como resultado de alcanzar un conocimiento del consumidor extremadamente bueno, a veces está claro que el problema que se intenta solucionar no es demasiado importante para ellos.
Pivote de segmento de consumidor. En este pivote, la empresa se da cuenta de que el producto que está creando resuelve un problema real para consumidores reales.
Pivote de acercamiento (zoom-in).En este caso, lo que antes se consideraba una característica del producto se convierte en el producto.
Varias Metodologías de Lean Startup
Desarrollo de Clientes
Posteriormente, se procede a hacer la transición de lo que ha sido una Startup –enfocada en el aprendizaje hacia la creación de una compañía enfocada en la ejecución del negocio– que se ha encontrado viable
Lo segundo, a través de un mínimo producto viable, ver si realmente demandaría este producto.
Lo primero que se debe hacer es conocer si el cliente realmente tiene una necesidad y está dispuesto a pagar por ella.
El proceso de desarrollo de clientes comienza con el establecimiento de
unas hipótesis, unas suposiciones, que deben validarse desde el contacto directo con estos.
Desarrollo Agil
tienen la visión general del
producto o servicio, pero sin especificar el
resultado final, ya que se generarán unas
hipótesis, que darán lugar a un prototipo
del producto que se usará para explorar el
mercado y validar dichas hipótesis o modifi-
carlas, en un continuo ensayo de prueba y error que va adaptando el producto.
Con los métodos ágiles, se desarrollan
proyectos en unidades de tiempo llamadas
iteraciones. Cada iteración incluye un ciclo de
desarrollo del producto que se entrega en un periodo de tiempo y que va añadiendo funcionalidades, de tal forma que las entregas se van convirtiendo en demos que permiten evaluar la funcionalidad del producto en colabo-
ración con el cliente e incorporar cambios continuamente sin esperar la entrega final de dicho producto (Álvarez, De las Heras y Lasa,
2012). Este modelo busca la agilidad a través de valorar la interacción entre las personas, la colaboración y la flexibilidad al cambio
Lean Manufacturing
Es un modelo que trata de entregar el máximo valor a los clientes, utilizando el mínimo de los recursos necesarios.
Fases por las que Atraviesa una Startup
Escala
Es necesario centrarse en la aceleración del crecimiento
Fase 2 Ajuste Producto/Mercado
Se debecomprobar que se consigue tracción, es decir, que la gente demanda ese producto.
Fase1 Ajuste Problema/Solución
Consiste en determinar si realmente se tiene un problema que merezca la pena solucionar antes de invertir tiempo y esfuerzo para desarrollar una solución.
¿Pagaría por ello?
¿Está interesado el cliente realmente en el producto?
Cirtuito de 3 Pasos
Aprender
Aprender si es viable el negocio, seguir perseverando o de lo contrario, pivotar, es decir, reajustar sustancialmente las ideas que no están funcionando.
Medir
El mayor reto en esta fase es medir cómo responden los consumidores y a partir de esos datos, tomar las decisiones apropiadas.
Cosntruir
Crear un Producto Mínimo Viable (PMV)
Por el contrario, si el PMV no encaja en el mercado, se deberá darle un nuevo enfoque al negocio -lo que se denomina pivotar-.
El PMV permite saber con muy poca inversión si la idea que se está desarrollando tiene aceptación en el mercado; si se demuestra que responde al deseo del cliente, se irán incrementando sus funcionalidades
Este producto debe ser una versión con las funcionalidades mínimas que permitan
recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado acerca de los clientes.
La Metodología Lean Startup se centra en un circuito de 3 pasos que se deben recorrer en el menor tiempo posible y con la mínima inversión. Se comienza por crear un producto se miden los resultados y se aprende.
La base del método Lean Startup radica en crear el producto que el cliente necesita y por el que está dispuesto a pagar, usando la cantidad mínima de recursos.
