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a Alejandra Montoya 9 éve

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MARKETING ESTRATÉGICO PARA NUEVOS PRODUCTOS

La comercialización estratégica de nuevos productos abarca tanto bienes tangibles como servicios intangibles. Un enfoque integral considera el producto básico y ampliado, incluyendo elementos como diseño, empaque, y servicios periféricos.

MARKETING ESTRATÉGICO PARA  NUEVOS PRODUCTOS

MARKETING ESTRATÉGICO PARA NUEVOS PRODUCTOS

Triángulo de las comunicaciones
Marketing externo Formula promesas
Marketing interactivo Cumple promesas
Marketing interno Posibilita Promesas
Relaciones Públicas
Boca a boca
Marketing viral
Mercadeo Directo
Patrocinio
Mechandising
Correo
Telemercadeo
Ferias
Promociones
Masivo
Revistas
Prensa
Radio
Internet
Televisión
Proceso de comunicación
Retroalimentación
Respuesta
Receptor
Decodificación
Mensaje
Codificación
Emisor

Nuevo Producto

Intangible (Servicios)

Vivencias

Servicios Periféricos

Utilidades Funcionales

Utilidades Simbólicas

Tangible
Producto Ampliado

Entrega

Imagen

Garantía

Diseño

Empaque

Material

Presentación

Forma

Producto Básico

Calidad

Factores que influyen en percepción de calidad
Después de la compra

Rendimiento comparativo

Eficiiencia del servicio

Repuestos

Reclamos y reparaciones

Facilidad de instalación y uso

En la compra

Precio y Rendimiento

Apoyo al usuario

Política de servicio

Garantías

Vendedor

Característica

Antes de la compra

Precio Anunciado

Publicaciones

Reputación

Opiniones

Experiencia previa

Nombre

Producto Intangible
Tangibilidad
Cortesía
Seguridad
Credibilidad
Comunicación
Comprensión
Accesibilidad
Reactividad
Producto Tangible
Estética
Servicios
Longevidad
Fiabilidad
Conformidad
Funciones Complementarias
Resultado Funcional

Servicio como valor agregado

Excelencia en el servicio
Atributos buscados

Inesperados

Deseados

Esperados

Básicos

Servicio
Atención

Precio

Programa
Estrategias de Marketing

Comunincación

Diferenciación

Producto

Posicionamiento

Análisis de la situación

Percepción

Competencia

Elasticidad

Costos

Objetivo

Participación

Retorno

Utilidad

Elevado
Débil
Tipos
Premium
Paridad
Penetración

Distribución

Intermediación
Canales electrónicos
Agentes y Corredores
Franquiciados
Estrategias
Exclusiva
Selectiva
Intensiva
Canales
Funciones

Aceptación Riesgo

Financiamiento

Negociación

Igualación

Contacto

Promoción

Investigación

Clases
Consideraciones para elegir el canal

Empresa. (Control de canal, servicios, cobertura, costos)

Producto. (Valor unitario, vida útil)

Mercado (Tipo, clientes, geografía)