a Nancy Escobar 4 éve
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La negociación de divide en dos.
La Competitiva. Características: toma de decisiones, negociadores, concluye a menudo en posiciones encallados, se utiliza en situaciones puntuales o inciertas
La Cooperativa. Características: Intereses mutuos, negociadores íntegros y conocedores de los principios de la negociación, soluciones donde todos ganan y se utiliza en situaciones duraderas.
Desarrolla los objetivos que se han planteado dentro de la filosofia y los objetivos corporativos generales.
Planeación, estructura de división internacional, estructura de división funcional, estructura de división por producto, estructura de división por región.
Tiene una variación de negociación según el área geográfica o culturas regionales.
Distributiva: Se centra en negociación de regateos; están dispuestos a ofrecer mucho menos de lo que en realidad están dispuestos a pagar.
Negociación de mutuo beneficio: donde se llega a acuerdo y hay ganancias mutuas
Improvisación: no se preparan para la negociación no tienen cifras claras e improvisan según va transcurriendo la negociación.
Interdependencias con otra empresas, teniendo en cuenta el principio costo - beneficio.
Licencia, franquicia, contratos generales, operaciones llave en mano, concesiones y alianzas de participación accionaria.
Acuerdos de colaboración para sacar adelante proyectos grandes
Ahorro de costos y seguridad en el abastecimiento cuando las empresas no tienen capacidades de la cadena de valor
Unión entre empresas para contrarrestar la competencia
Concentrarse en la optimización combinada de sus recursos y capacidades
Subcontratar con empresas especializadas en el extranjero.
Satisfacer la necesidades de los clientes al menos costo posible, teniendo en cuenta las funciones como : Planificación, organización, control y ejecución del producto desde ser laborados hasta el momento de entrega.
Pronóstico, planeación, manejo inicial de logística , empaque, almacenamiento, transporte comercial, centro de distribución y entrega del servicio.
Estrategia de compra: la conexión con la red de proveedores, gestión del transporte de aprovisionamiento.
Estrategias de producción: especialización de fabrica, flujo de producción, sistema de almacenamiento y movimiento material
Estrategias comerciales ( territorial, sectorial y productiva)
Presiones competitivas que pueden afectar sus estrategias de mercadeo
Reducción de costos y adaptación del producto: las empresas deben adaptarse si quieren entrar en el mercado
Inicialmente las empresas se preocupan por surtir su mercado doméstico y luego incursionan en eventos internacionales haciendo adaptación local minima.
Manejar simultaneamente los bajos costos mediante estrategias de economia de localización.
Incrementa la rentabilidad al adaptar los productos y servicios a los gustos y preferencias de los diferentes mercados nacionales.
Se enfocan en el incremento de la rentabilidad y el crecimiento sostenido de las utilidades.
Logra centrar a la realidad de la capacidad de producción, para competir Internacionalmente
Estrategias para empresas que quieren internacionalizarse
Reducir los costos por unidad de una empresa y elevando se rentabilidad
Reducciones sistemáticas en los costos de produccion durante la vida de un producto
Diferencias en las dimensiones culturales,políticas, legales y económicas entres los países
Tener en cuenta: Barreras comerciales, los costos de transporte y parámetros obligatorios de analisis y valoracion
