Negociación colombiana

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Negociación colombiana

Nueva teoría de negociación

Negociación a partir de los diversos intereses que tiene cada una de las personas que buscan participar en el proceso, se puede enfatizar según el ámbito, los mas comunes son los siguientes:

La negociación mutua con ganancias altas por ambos lados, otro aspecto muy común que enfatiza en que las dos partes logren beneficiarse, el objetivo es lograr una negociación que básicamente logre pasar de un limite al que se buscaba primeramente

Generación de oferta y demanda, de manera subjetiva se genera una necesidad que sin recurrir a hostilidades, se logra que se realice un proceso de negociación gracias a la idea de la necesidad, por ende hay un acuerdo mutuo de ambas partes

Participación en la negociación con intereses mutuos, se le reconocería como un negocio amistoso porque carece de hostilidad y en este proceso se observa que hay satisfacción en ambos lados

Negociación tradicional

Modelos de comercio adquiridos a partir de la herencia de conocimientos brindados por los antepasados, familia y diferentes vivencias a través del transcurso de la vida

Principales características de la negociación colombiana:

Apatía y/o desinformación a la hora de demostrar los verdaderos intereses

Agresividad para entablar negociaciones

La ganancia de una de las partes, se considera perdida para la otra

incremento del valor inicial para obtener el valor deseado

Análisis internacional

A través de la historia de Colombia en los ultimos 30 años, se ha observado como mediante esfuerzos administrativos se busca la implementacion de estrategias que aporten en pro de la consolidacion economica, un claro ejemplo es:

Alianza andina que consistía en un libre comercio en pro de los siguientes ejes:

Libre inversión de capital al extranjero

Libre comercio e intercambio de mercancías

Reducción de aranceles