negociación internacional

En el ámbito de los negocios internacionales, se destacan diversas estrategias utilizadas en Colombia y América Latina para mejorar la competitividad y el éxito en el mercado. La economía de localización se enfoca en optimizar costos de transporte y aranceles mediante la ubicación estratégica, como lo hizo Telmex al expandirse en la región.

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German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacion. [Archivo de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 296-332). Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296

referencias:

realizado por Rolando Martinez

Negociación internacional: estrategias usadas en Colombia y latinoamérica

5. Estrategias de mercadeo

consiste en ofrecer una diferenciación en los productos que se de sea negociar y así satisfacer las diferentes demandas que surgen en cada país

Leonisa, empresa colombiana dedicada al diseño y confección de ropa íntima para mujeres, desarrolló varios canales para llegar al mayor número de clientas convirtiendose en una empresa multicanal (Rozas et al. 2013, p304)

4. Economía de localización

consiste en la creación de valor agregado a partir de la ubicación estratégica mejorando costos de transporte y aranceles

"la empresa Telmex, compañía mexicana de telecomunicaciones la cual se expandió en latinoamérica" (Rozas et al. 2013, p300)

3. Mantener la presión

consiste en fortalecer la propia posición y debilitar la del contrario

prometer lo que no se piensa cumplir como fechas estimadas de entrega que no son alcanzables

2. el pozo seco

consiste en tomar una posición fuerte informando al oponente que no se van a dar más concesiones

aplica en las ventas que se realiza de productos de muy alta calidad y con menor demanda en el mercado

1. Apueste alto

consiste en pedir mucho para dar o conseguir rebajas o descuentos

ejemplo

aplica en todas las ventas donde se ofrecen productos con altos margenes rentables para finalmente usar un descuento como enganche decisivo que cierre la negociación

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