a Angela Rebeca Valle Navarro 6 éve
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Enfoque de la Fuerza de ventas de sus mercancías
EL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Diseño de la Exportación
Financiamiento a la exportacion
Programas de Apoyo
IMMEX
las empresas posiciones con exito su mercancia
Devolución y compensación del IVA
el pago de impuestos sea menor
Comensación
remuderacion de las empresas
Programa para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación
Fortalecer las empresas Maquiladoras
DRAWBACK
Devolucion de Impuestos
PROSEC
importar con arancel ad-valorem preferencia
ALTEX
incrementar la actividad exportadora
Competitividad
Obtener un credito
Bancomext y otras intituciones bancarias
lograr una diferencia de los productos
El diseños un factor extategico
Cinco aplicaciones básicas
Diseño del área de exhibición
Imagen corporativa de la empresa
Envase y embalaje
Facilita las operacion de transporte productos envasados
El recipiente que esta en contacto con el producto
Imagen de producto
Diseño de producto
Para determinar precios competitivos
Definición de objetivos en materia de precios
Establecimiento de estructuras
factores que influyen en la determinación de un precio internacional
Reacciones de la competencia
Participación del producto en el mercado
Demanda del producto
Metodología para definir el precio de exportación
COSTING
Precio con base en costos
PRICING
Cotización
Costos de Exportación
MODALIDADES DE PAGO
No envíe la mercancía
Se pague y no reciba la mercancía o servicio
El comprador reciba la mercancía
El vendedor reciba el precio
debe elegir la forma correcta de pago
Cheque y Giro Bancario
Nivel de seguridad "Bajo"
Orden de Pago y Cobranza bancaria internacional
Nivel de seguridad "Medio"
Carta de Crédito
Nivel de seguridad "Alto"
Términos Internacionales De Comercio (INCOTERMS)
Usos aplicables
Utilización correcta del medio de transporte
Cumplimiento de disposiciones legales
Análisis de costos
Obtención de precios de exportación
Lugares de entrega y destino
Análisis de riesgo
tres aspectos relacionados con la entrega de la mercancía
Costos a cuenta de comprador y vendedor
Documentación
Transferencia de riesgos entre comprador y vendedor
No regula
No sustituyen al contrato internacional
Penalizaciones
La transmisión de la propiedad
Calidad
Forma y término de pago
Obligaciones
comprador
Pago del precio, Licencias
Reparto de costos
Vendedor
Suministro de la mercancía
Contrato de transporte
Entrega
Reparo de costos
comprobación
Evitar malos entendidos
Establecen obligaciones de ambas partes
Un conjunto de normas y reglas
“E” (Exit)
INCOTERMS 2000
EXW Exworks
INCOTERMS 2010
“F” (Free)
FCA Free Carrier,
FAS Free Alongside Ship Y
FOB Free on board
FCA Free Carrier,FAS Free Alongside Ship Y FOB Free on board
“C” (Cost)
CFR Cost and freight
CPT Carriage paid to
CFR Cost and freight,
CIP Carriage and Insurance paid to
CPT Carriage paid to,
CIF Cost Insurance and freight
“D” Delivered
DAF Delivered at frontier
DDU Delivered Duty Unpaid
DES Delivered exship
DAT Delivered at terminal
DDP Delivered Duty Paid
DAP Delivered at place
la suma de los gastos que originan la exportación
Costo variable unitario total
integra y distribuir los costos
Costos de exportación
Costos constantes
Estudiar, a través de costos o de precios
se pueden utilizar los INCOTERMS
Costos de comercialización
Investigaciones y estudios de mercado,
Costos variables de fabricación
Materia prima, Mano de obra y Otros gastos variables
Para definir el precio
el límite inferior del cual no puede bajar el precio de venta
la fijación del precio
tener un conocimiento preciso del costo de fabricar o comercializar un producto
Sistemas de información y mecanismos de apoyo a las exportaciones
Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX)
Analizar, evaluar, proponer y concertar acciones entre los Sectores público y privado en materia de exportaciones
Centros PYMEXPORTA
son espacios físicos de atención especializados en comercio exterior
Elaboración de estudios de mercados
Planes de negocio
Capacitación empresarial
ProMéxico
coordinar las estrategias para la participación de México en la economía internacional.
Coadyuvar en la conducción
Promover y apoyar la actividad exportadora
Difundir y brindar asesoría
Brindar asesoría y asistencia técnica
Organizar y apoyar la participación de empresas en ferias
Promover las actividades de inversión extranjera
Sistemas de información
Búsqueda de compradores extranjeros
Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SE)
TRADE MAP
Base de Datos DIA
Base de Datos IQOM Inteligencia Comercial
Consulta de estadísticas comerciales de 40 países
Consulta de fracciones arancelarias
Herramienta con estadísticas comerciales
Búsqueda de fracciones arancelarias de importación
conjunto de bienes y servicios vendidos para su utilización.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
De elegir un Canal de Distribución
evaluar sus capacidades
Metas y estrategias
El numero de intermediarios para llegar al consumidor final.
Pérdida del control del producto.
El distribuidor puede vender el producto de la competencia
experiencia del mercado no alcanza a ser suficiente
El distribuidor puede fijar en ocasiones el precio del producto.
No existe contacto directo entre el exportador y el consumidor.
Mantiene existencias del producto en el territorio de ventas.
mejorando la atención al consumidor
varias opciones para penetrar el mercado internacional
Agente de compras
Piggy back
Agente de ventas
Comercializadora
Oficinas de marketing
Transferencia de tecnología
Filial de fabricación
Filial de ventas
Vendedor directoo.
Minorista
Mayorista
Brocker
Exportación directa
Exportación indirecta:
Ventas por correo
Agente exterior
Rack jobbing
EGE
Distribuidor
Internos
Tipos de Empresas
cobertura
Medio de Transporte
Producto
costos
Externos
Características del cliente
infrestructura y medios de trascporte
competencia
cultura
