¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?

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Se apoya en la elección de variedades de productos o servicios.

Posicionamiento basado en las necesidades

Es cuando hay clientes con necesidades diferentes y se diseña un conjunto de actividades para satisfacerlas

¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?

Crear ajuste entre las actividades de una compañía

El ajuste es un elemento que actúa sobre la ventaja competitiva

No se debe igualar un sistema de actividades sino la totalidad del sistema

Gana la compañía que estructure el mejor sistema

TIPOS

Simple consistencia entre cada actividad y la estrategia global

Ajuste de segundo orden cuando las actividades son reforzantes

Tercera clase de ajuste supera el refuerzo de la actividad hasta llegar a la optimización de los esfuerzos

Coordinación e intercambio de información en todas las actividades permite optimización de esfuerzo

Descansa en actividades unicas

Es la elección conciente de un conjunto de actividades cuyo objetivo sea proporcionar una mezcla unica de valor

Posicionamiento estratégico

Posicionamiento orientado a la variedad

Trata de lograr una ventaja competitiva sustentable

Desarrollo de actividades distintas o de forma distinta

El posicionamiento estratégico es sustentable cuando se realizan strade-off

La estrategia se da recurriendo a ellos

EFICACIA OPERATIVA

Necesaria pero no suficiente. Implica superar el desempeño de los competidores en la ejecución de actividades similares.

La competencia solo basada en EO es perniciosa y conduce a guerras corrosivas