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SEGUNDA ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA CR. RAFAEL PLAZAS VEGA

LECTURA RECOMENDADA 2: CANALES INTERNACIONALES DE DISTRIBUCIÓN

Terminación de la relación con el Canal

Adquisición del canal

El Mercado Internacional: "GANAR LA DELANTERA"

Control, Continuidad y Comunicación

Competencia

El Mercado Internacional

Cultura

Características del Cliente

Diseño del Canal

Estructura del Canal

Objetivos de la Compañia

Selección de Intermediarios

El Contrato del Distribuidor

Monitoreo de Intermediarios

Fuentes para encontrar intermediarios

Tipos

Cobertura

Capital

Entregas de un solo distribuidor

Costo

Caracter

Selección del Sistema Correcto

Un problema especial: LOS MERCADOS GRISES

LECTURA RECOMENDADA 3: NEGOCIOS Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Preparación Administrativa

Información Comercial

Poder Negociador

Habilidad Negociadora

Capacidad Negociadora

El Equipo Negociador

Planeación Táctica

Inconvenientes de la Estrategia Subordinada

Capacidad de Persuasión

Comunicación No Verbal

Comunicación Verbal

Estilos de Negociación

Retiro

Inacción

Subordinación o aceptación

Cooperación

Confrontación

Planeación Estratégica

Negociaciones

Suaves y Duros

Integrativas

Distributivas

Interdependencia y Cooperación

UNIDAD 4: CONTEXTO GENERAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

La Integración y el Comercio como Motor de Desarrollo

Identificación de los Principales Pactos Regionales

- AMÉRICA.
- EUROPA.
- ASIA.
- ÁFRICA.
- OCEANÍA.
- ACUERDOS TRANSCONTINENTALES.

Conceptualización de los Bloques Comerciales

Interacción Funcional

Globalización

Aspectos Críticos

De la Logística

Huelga en España para Fabricas Alemanas

Oportunidades

De las Actividades de Apoyo

De Producción

De Compras

Matriz de Globalización

Organización

Negocio

Técnica

Logística

Producción

Compras

Organizaciones Transnacionales

Producto Global

Estrategia de Globalización de la Empresa

El Conflicto Global Versus Local

Factor Crítico para la globalización

Ventajas Competitivas

Alianzas Estratégicas Internacionales

Integración de las Actividades Internacionales

Perspectiva de Gestión Local

Perspectiva de Gestión Internacional

Características de los mercados

Características de las Organizaciones Multinacionales

Economía Brasilera

Concepto de Globalización

Megatendencias

Economía

Finanzas

Telematica

UNIDAD 3: TEMAS BÁSICOS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

INCOTERMS

Clasificación

- Limitaciones.
- Lugar de venta.
- Forma de entrega.
- Modo de transporte.
- Criterios de selección.
- Definiciones.

Principales Elementos

Formulación de Terminos

Regulaciones Internacionales

Unidad Monetaria, Tasa de Cambio o Aceptación de Monedas Extranjeras

Condición, Embalaje y Marcado

- De las mercancías.
- Demora en la entrega.
- Entrega.
- Causales de modificación del contrato de transporte.
- Responsabilidad.
- Reclamos.

Intereses de Mora en la Entrega

Pago de los Gastos

Tratados Multilaterales y Convenios sobre transporte internacional de carga

Contratos y Documentos

Conocimiento del Embarque

- Según el titular del documento.
- Según la forma de recibo de la carga (Mercancía).
- Según las reservas que contenga.
- Según las rutas establecidas.
- Según la consolidación de la carga.
- Según el tipo de servicio marítimo.

Cartas de Porte

Documento de Transporte MULTIMODAL DTM

Aéreo AIR WA FB/LL-AWB

Carretero Internacional

Ferroviario Internacional

Facturas y Certificados

Carnes Aduaneros

Declaración de Aduana

Certificado de Sanidad

Certificado de Seguro

Certificado de Origen

Factura Consular

Factura Comercial

Contrato de Transporte

Estructura de los Modos de Transporte

Aéreo

Marítimo

Ferroviario

Preparación para el Transporte

Materiales Peligrosos

- RID.
- COTIF.
- ADR.
- IRU.
- CEPE.
- IMDG.
- OMI.
- IATA.
- OACI.

Sistema Pictóricos ISO

Estrategia de negocio internacional "planeación estratégica en la multinacional"

Embalaje

Riesgos

* Temperatura.
* Vibración.
* Bodega de carga del avión.
* Robo y saqueo.
* Incendio.
* Contaminación.

Transporte Acuático

Transporte Carretero

Transporte Ferroviario

Almacenamiento

Manipulación en Terminales

Objetivos

Características del Producto

Valor de la Carga

- Bienes de Capital.
- Artículos semimanufacturados.
- Bienes de Consumo.
- Bienes Valiosos.
- Materias Primas.
- Modos de Transporte

Tipos de Carga

Marcado

Tipos de Marca

- Marcas Estándar.
- Marcas Informativas.
- Marcas de Manipulación.

Embarques Internacionales

Cadena de Distribución Física DFI

Unitirización

Contenedorización

Inconvenientes

- Costo.
- Problemas Laborales.
- Diferencias en las especificaciones técnicas.
- Desequilibrio en el comercio contenedorizado entre los países en desarrollo y los desarrollados.

Funciones

Paletización

Caracteristicas

Definición

Modos de Transporte

Rutas y Terminales

Transporte Multimodal: Emplea los modos existentes en agua-tierra-aire

Transporte Aéreo

RUTAS:
- Afro-Asiáticas.
- Afro-Europeas.
- Afro-Americanas.
- De Australia.
- Euro-Asiáticas.
- Euro-Norteamérica.
- América Latina-África-Asia-Europa-Oceanía.
- Medio Oriente-África-Asia-Europa-Oceanía.
- América del Norte-Asia.

Transporte Marítimo

- Principales rutas:
REGIONES EN DESARROLLO:
* África.
* Asia.
* América Latina.
* Lejano Oriente - África.
* Medio Oriente.

REGIONES DESARROLLADAS:
* Europa- América del Norte- Costa Este Canadá/Grandes Lagos.
* Europa-Costa Este América del Norte.
* Europa-Costa Golfo de México.
* Europa-Costa Oeste América del Norte.
* Europa-Australia/Nueva Zelanda.
* Europa-Japón.
* América del Norte-Australia/Nueva Zelanda.
*América del Norte-Japón.
* Japón-Australia/Nueva Zelanda.

RUTAS MARÍTIMAS NUEVAS:
- África Oriental-Costa Este de América del Sur.
- América Central y del Sur-Medio Oriente.

Naturaleza de la Carga

Carga Frágil

- Almacenamiento y Bodegaje.
- Cargue y Descargue:
* Movimiento en el vehículo de transporte (Ubicación y Desplazamiento).

Carga Peligrosa

Definición y Clasificación de los Productos

Normas de Transporte

- Recomendaciones de la Naciones Unidas.
- Modos de Transporte:
* Ferroviario.
* Carretero.
* Aéreo.
* Maritimo.

Carga Perecedera

Reconocimiento de Carga a Trasladar

Características de la Carga

Carga a Granel

Ventajas

- Seguridad.
- Administración y Manejo.
- Almacenamiento

Sólida o Seco

Líquida

Carga General

Unitirizada

No Unitirizada

DFI Distribución Fisica Internacional