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Negociación con confrontación

ganador/perdedor

Se entiende como que todo el que gana uno lo pierde el otro, toda concesión que se haga a la contra parte se considera una debilidad.

Negociación Colaborativa

ganador/ganador

Necesita de un intercambio de información importante como base para la colaboración, ambas partes deben mas como colaboradores

Negociación inaccion

Se trata de no negociar

Ambas partes pueden decidir aplazar su negociación, esto puede suceder por ejemplo por que por las diferencias entre los negociadores son innegociables.

Negociación Subordinada

Subordinar nuestros interese al de la contra parte

El poder negociador de la contra parte es superior al nuestro

Negociación Razonada

Las diferencias se resuelven requiriendo a criterios objetivos

-Son abiertas y creativas en las propuestas que realizan. -Buscan soluciones para el beneficio común. -Se centran en los interese reales y concretos

Negociación Cooperativa

Se presentan intereses comunes entre ambas partes

Mas que amistad se realiza una negociación entre colegas y hay un ambiente con reglas de respeto mutuo

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