Véndele a la mente no a la gente 📕

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VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE. JAZMIN HERNANDEZ HERNANDEZ

CAPÍTULO DIEZ

Tarea para la casa

Transformarse

48 horas

Hacer algo de neuro ventas

15 minutos

Temas de mente, innovación

¿Por que fracasamos tanto?

No quiere cambiar

Si lo hace

Gasta 3 veces mas energía

CAPÍTULO NUEVE

Contratación y motivación de los equipo de ventas

Coraje

El creer es poder

Aprender a luchar

Alcanzar la meta

Retos logrados

Mas importante

En tu vida

Concéntrate en tenerlo

Amiguero

Gran Amistad=Gran Negocio

Herramientas

Facebook

YouTube

CAPÍTULO OCHO

La mente del vendedor

Motivación

Si pueden

Reconocimiento

Sentirse necesarios

Autoestima

Terco e inteligente

Mejor cliente

Verdadera satisfacción

Elevada

Escuchar y pensar

Recapacitar

Hacer buenas preguntas

Miedos

Quedar fuera en el proceso

Quedar mal

Sentirse inferior

Ser el peor vendedor

Con la familia

CAPÍTULO SIETE

Neuroventas de forma especializada

Seguros

No inmovilizarse

Solución al problema

Familia

Activo

Patrimonio

Servicios

Venta de conocimientos

Necesidades

Conexión emocional

Fidelizar

Automóviles

Mujer sin hijos

Vanidad

Estilos de vida

Verse interesante

Mujer con hijos

Transporte para sus hijos

Entretenimiento

Hombre

Estilo de vida

Forma de vestir

Clásico

Modernidad

Tecnología

Mujer

Capacidad imaginativa

Emociones diarias

Beneficios

Qué hacer con el aparato

No marear con información

Inmuebles

Nicho de mercado

Compradores

Tipo de estilo de vida

Instrumento persuasivo

Cocina

Mensaje social

Closet

Accesorios

Ropa

CAPÍTULO SEIS

Estructura de un discurso de ventas

Neuroventas

Cumplir metas

Ganar más amigos

¿Cuál miedo?

Invade al cliente

Reducir con la venta

Reptil

Activar

Segmento

Conocerlo

Saber como dirigirte

A el

CAPÍTULO CINCO

Neurotips para vender mejor

Ojos y cuerpo para comunicar

Cerebro

Detecta los ojos de otros

Luego sigue su mirada

Los ojos

Establecen conexión

Contigo y el cliente

Activar emociones

Activar los 5 sentidos

Ofrecer algo mas que el producto

Estimular al cerebro

Recompensa

Facilidad

indulgencia

Código simbólico

Motivo real (imán)

Producto o servicio

Tipología

Deseos

¿Qué vendes?

¿Qué compra le gente?

CAPÍTULO CUATRO

El valor simbólico

Error y fidelización

Venta fallida

Principio

Fracaso

Fidelidad

Percepción creada

Profundidad de la emoción

Facil

Difícil

Memorias y percepciones

¿Qué dijeron exactamente?

¿Dónde lo escucho?

No existe

Malo

Bueno

Valor simbólico vs precio

Valor simbólico

Aumento

Neurotransmisores

El producto no cambia

pero si el significado simbólico

Precio

No conecta con la mente humana

Percepción

Vender barato

Del reptil biológico

Identificar el valor simbólico

Transformar

El proceso de venta

Más exitoso

CAPÍTULO TRES

El proceso de decisión

Formula que decide la compra

Llamar la atención

Asociación emocional

Vida de la persona

Escale emocional de decisión

Confort

Proceso de venta

Atención

Emoción

Recordación

Experiencias que busca el cerebro

Noradrenalina

Dopamina

Acetilcolina

Endorfina

Serotonina

Escenarios emocionales

Ayudar a los clientes

El cerebro decide cual tomar

Escenario 1

Esta de moda

Es urbana

No es comercial

Escenario 3

Me conviene

Esta en oferta 2x1

Escenario 2

No es muy lindo

Es funcional

CAPÍTULO DOS

Neurociencias para las ventas

El código reptil

Reto

Placer

Control

Seguridad

Exploración

Emoción mata a razón

Instinto mata a los dos

Instinto más básico

¿Cómo funciona la mente humana?

3 cerebros en uno

Cortex

Racional por excelencia

Cerebro límbico

Nos hace emocionales

Instinto y primitivo

Comer, respirar, reproducir, etc.

Lo básico

CAPÍTULO UNO

Las nueroventas frente a las ventas tradicionales

Vender sin vender

Espiritu y esencia de las neuroventas

Escuchar

Tecnologías para validar neuroventas

Registro con medidas fisiológicas

Temperatura y sudoración

Se usa en diferentes ambientes

Casco Quasar

Aparato electroencefalografíco

Estudia al cerebro

Aprobar hipotesis

¿Qué enseñan las neuroventas?

Principal el cliente

Solucionar problemas

Principios éticos

Resguardar la integridad

Cubrir necesidades

¿Por que las neuroventas son una ciencia?

Hallazgos obtenidos de estudios objetivos

Principios metodológicos sistemáticos

Los capacitadores desactualizados

Capacitación tradicional

Crear y explotar

Base de datos

Elaborar un discurso

No repetir una expresión

Técnica mécanica

Preguntar

Para saber que ofrecerle

¿Por que compra la gente?

Procesos emocionales

Racional o emocional