成約の最大化

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Toru Kaneuchiにより

自分

masayuki okadaにより

中田さんインタビュー

toshi uenoにより

【コピー】ACO_150527_日本語版_谷口

HARADA AKIKOにより

成約の最大化

ブランディング

エリア

随時展開

広報

全国OD数

西日本　3,619 OD　10名

範囲広すぎて埋もれる

埼玉北関東　6,591 OD　19名

東京神奈川　4,038 OD　17名

めっちゃ埋もれる

中部　2,788 OD　10名

東北　1,012 OD　5名

埋もれる

OD内容

打診要件

免許区分は？

取得支援ある?

左記年齢や経験、地域に紐づけ緩和材料に使う

未経験OK？

経験者必須の場合は地域+属性+希少性から緩和

何歳までOK？

なんでこの年齢？

地域+属性+求める人物像から緩和

勤務時間

残業は？

残業込みだと何時～何時が多い？

何時～何時が定時？

休日

シフト制

4週何休？

連休取れる？

希望休あり？

完全週休2日制

固定+シフト？

土日or祝？

土日祝？

週休2日制

会社カレンダー？

固定休あり？

給与

ざっくり給与レンジはどこからどこスタート

基本給の算出ロジック

経験の場合はどんな経験があれば？

同業経験

類似業務

年齢の場合はそれぞれいくらくらい？

中途の場合はどれくらいスタートが多い？

業務内容

作業員

なにをする～ん

営業

「何を」「どんなお客さんに」「どんな手法で」「どんな会社に」「どれくらいの頻度で」

ドライバー

「何トンのなに車で」「どれくらいの重さの」「何を」「どこに」「どれくらい」「付帯する業務」

会社の安定性

資本金

1000万円以上

株主構成

外部資本

組織化

一族

設立年数

10年以上

契約数

時期（高単価商材の場合）

代替手法

人材紹介

質はともなってる？

チャネルいくつ合っても損なくね？

HW

求人媒体

月いくらで？

◯名採用で◯円

応募来てる？

採用できてる？

続いている？

必要性

課題特定

内定出せる人が来ない？

求めるレベルが高い？

どんな人を求めている？

内定出すが採用できない？

断られる原因は特定できてる？

アプローチ先が良くない可能性

応募が来ない？

なにを使ってる？

それにいくらかけてる？

先方状況

増員

なぜ増員？

できないとどんな未来が？

欠員

機会損失が？

どれくらいの損失が？

信頼獲得

営業マンの信頼

言葉遣い

間のとり方

話し方

知識

採用市況

業界や職種

会社の信頼

会社の成長軌跡

実績訴求

事例訴求

先方の状況

スタンス

時間

場所