によって DIEGO WILCHES 11年前.
223
もっと見る
DIEGO ALEJANDRO WILCHES ALARCON
D0103968
Cuadro de interés de integración
Factores que resultan cruciales para lograr la sensibilidad que el mercado local exige y para volverse una multinacional localmente responsable
Presiones para el interés local
•Las diferencias en las necesidades del cliente; se requerirá una estrategia de interés local cuando el negocio se encuentre con un conjunto heterogéneo de requerimientos del cliente. •Las diferencias en los canales de distribución; cuando éstos varían de un país a otro, con requerimientos combinados de mercado clasificados, hace falta el interés local. •La disponibilidad para la sustitución y la necesidad de adaptarse; el interés local está indicado cuando los productos sustitutos locales están disponibles, o cuando el producto de la multinacional debe adaptarse para cumplir con las necesidades locales. •La estructura del mercado; cuando los competidores locales son importantes o están muy concentrados, el interés local bien puede ser la mejor estrategia de entrada, y también puede ser la mejor estrategia de permanencia. •Las demandas del gobierno anfitrión; no importa la razón de éstas, por lo general significan que una multinacional debe volverse localmente interesada o retirarse.
Presiones que hacen que la coordinación estratégica y la integración global de las actividades sean de crucial importancia para el éxito
Integracion Estrategica
•La importancia de los clientes para la empresa multinacional, al contrario de los de un solo país; los anteriores tendrán necesidades de integración por sí mismos que la multinacional proveedora tendrá que ajustar y agregar. •La presencia de los competidores multinacionales; esto indica la probabilidad de la competencia global, y subraya la necesidad de tener acceso a la respuesta del competidor más allá de las fronteras nacionales. •La importancia de la inversión; cualesquiera de los aspectos del negocio que sean sumamente importantes en materia de inversión, como la investigación y el desarrollo o la robótica, incrementa la necesidad de la coordinación global, de manera que estas inversiones puedan amortizarse lo más rápido posible. •La importancia de la tecnología; especialmente cuando está vinculada a la protección de la tecnología propia, alentará a las multinacionales a trabajar en el menor número de localizaciones posible, con un concomitante incremento de las necesidades de coordinación generales. •Las presiones para la reducción de costos; esto a menudo se traduce en un requerimiento directo de una coordinación mucho más grande, de manera que las fuentes de bajo costo y las economías de escala puedan explotarse por completo. •Las necesidades universales; la integración se lleva a cabo cuando un producto requiere muy poca o ninguna adaptación a través de las fronteras de las naciones. •El acceso a las materias primas y a la energía; los negocios como los del aluminio y el papel necesitan estar localizados cerca de las fuentes de materias primas; cuando las especificaciones del producto final son cruciales, o varían de un mercado a otro, la integración y la coordinación se volverán importantes.
Competencias centrales:
3.Una competencia central debería ser difícil de imitar para los competidores.
2.Una competencia central debería hacer una contribución significativa a los beneficios percibidos por el cliente del producto final.
1.Una competencia central proporciona acceso potencial a una amplia variedad de mercados.
Estrategias
El modelo de las estrategias genéricas internacionales.
3.El enfoque.
2.La diferenciación
1.El liderazgo general en costos
Tipos
Estrategia global pura
Estrategia basada en exportación con mercadotecnia descentralizada
Grandes inversiones extranjeras con coordinación extensiva entre las subsidiarias
Estrategia enfocada al país
La cadena de valor
Secundarias
Manejo de recursos humanos, desarrollo tecnológico, la infraestructura de la empresa y la obtención de todos los beneficios y servicios
Primarias
Abastecimiento de insumos, operaciones, distribución, ventas y mercadotecnia, y aspectos de servicio y mantenimiento
Imperativo organizacional
Imperativo político
Imperativo económico
El punto de vista directivo que resulta en la forma de control necesario para operaciones internacionales
Filosofía geocéntrica
Filosofía regiocéntrica
Filosofía policéntrica
Filosofía etnocéntrica
Antecedentes
Michael Porter y Otros
Alternativas estratégicas en una industria internacional
1.Liderazgo de costo global o diferenciación: aquí la empresa trata de usar su ventaja de estrategia particular para ganar clientes en toda la industria de nivel mundial. 2.Segmentación global: en este caso la empresa intenta servir a un segmento de industria muy bien definido en una base a nivel mundial. 3.Mercados protegidos: ésta es la estrategia prescrita cuando la empresa es capaz de identificar países donde las posiciones del mercado están protegidas por el gobierno local: v.g. India, Argentina, México. 4.Intereses nacionales: esto ocurre cuando la empresa intenta cubrir necesidades locales distintivas, ya sea que se expresen en términos de producción, canales de distribución, tradiciones de mercado, o todas. Resulta claro que éste es el lado opuesto del espectro de la estrategia global real.
Análisis a la Actualidad
1.La inminencia de la entrada de nuevos competidores. 2.La inminencia de productos sustitutos elaborados por otras industrias. 3.Autoridad de acuerdo de proveedores relativo. 4.Autoridad de acuerdo de compradores relativo. 5.Lucha entre competidores.
De acuerdo a la teoría de Porter, el marco en que se gestan las ventajas competitivas consta de cuatro atributos: Condiciones de los Factores, Condiciones de la Demanda, Sectores Conexos y de Apoyo; y Estrategia, Estructura y Rivalidad de las Empresas. Estos cuatro atributos conforman el sistema Los Determinantes de la Ventaja Nacional, al cual Porter denominó “Diamante”. Además de los cuatro determinantes, dos variables auxiliares complementan el marco del análisis: el gobierno y los hechos casuales.
Heckscher-Ohlin
•Hay dos naciones (la nación 1 y la nación 2), dos mercancías (la “X” y la “Y”) y dos factores de producción (trabajo y capital). •Ambas naciones se sirven de la misma tecnología en la producción. •La mercancía “X” es intensiva en trabajo y la mercancía “Y” es intensiva en capital, en ambas naciones. •Ambas mercancías se producen con rendimientos constantes a escala en ambas naciones. •Hay especialización incompleta de la producción en ambas naciones. •Las preferencias son iguales en ambas naciones. •Hay competencia perfecta en los mercados de mercancías y de factores en las dos naciones. •Hay movilidad perfecta de factores dentro de cada nación, más no hay movilidad internacional de factores. •No hay costos de transporte, aranceles ni otras obstrucciones al libre flujo del comercio internacional. •Todos los recursos se emplean por completo en ambas naciones. •El comercio internacional entre las dos naciones está equilibrado. La teoría Heckscher-Ohlin (H-O) usualmente se presenta en forma de dos teoremas (Salvatore 1999): •Teorema H-O (que trata y predice el patrón de comercio). •Teorema de igualación en los precios de los factores que aborda el efecto del comercio internacional sobre los precios de los factores.
El modelo Heckscher-Ohlin predice que si un país tiene una abundancia relativa de un factor (trabajo o capital), tendrá una ventaja comparativa y competitiva en aquellos bienes que requieran una mayor cantidad de ese factor, o sea que los países tienden a exportar los bienes que son intensivos en los factores con que están abundantemente dotados (Krugman 2001). Al mencionado modelo también se le conoce como la teoría de las proporciones factoriales.
David Ricardo
•Sólo hay dos países y dos mercancías •Libre comercio •La perfecta movilidad de la mano de obra dentro de cada nación, pero la inmovilidad entre las dos naciones •Costos de producción constantes •Ausencia de costos de transporte •Ausencia de cambio tecnológico.
Aún cuando una nación sea menos competitiva o eficiente que otra (o tiene una desventaja absoluta) en la producción de mercancías, queda todavía la posibilidad de comercio mutuamente benéfico recíproco (siempre y cuando la desventaja absoluta que la primera nación tiene respecto a la segunda nación no sea en la misma proporción en ambas mercancías).
Adam Smith
Ventaja Absoluta. Cuando una nación es más competitiva que otra (o tiene una ventaja absoluta) en la producción de una mercancía, pero es menos eficiente que otra nación (o tiene una desventaja absoluta) al producir una segunda mercancía, entonces ambas naciones pueden ganar si se especializan en la producción de la mercancía de su ventaja absoluta e intercambian parte de su producción con la otra nación, a cambio de la mercancía de su desventaja absoluta. laissez-faire
Mercantilistas
Los países se volverían ricos acumulando oro y plata, y lograrían esto exportando (vendiendo bienes y servicios en el extranjero) todo lo posible e importando (comprando bienes y servicios) tan poco como fuera posible.
Plan de relaciones Publicas
Plan de Promocion
Plan de Ventas
Plan de Publicidad
Plan de Exportacion
1. Estén culturalmente preparados: prevenirse es anticiparse. 2. Aprendan el idioma local y sus elementos no verbales. 3. Mézclense con los anfitriones de esa nación, también socialmente. 4. Sean creativos y experimentales sin temor al fracaso. 5. Sean sensibles culturalmente; no formen estereotipos ni critiquen. 6. Reconozcan las complejidades de la cultura anfitriona. 7. Considérense protectores y embajadores de la cultura. 8. Sean pacientes al entender y aceptar a sus anfitriones. 9. Sean más realistas en sus expectativas. 10. Acepten el reto de las experiencias interculturales.
Legislación del país sede
Prácticas comerciales monopólicas y restrictivas
Obligación del producto
Obstáculos comerciales
Derechos de propiedad intelectual industrial
Los diferentes regímenes tributarios y la minimización de los pagos globales de impuestos
La reducción del riesgo del intercambio exterior
Conversión monetaria, la cual es necesaria si la empresa pretende vender sus bienes o servicios en el extranjero
La creciente incongruencia entre la realidad económica y la realidad política
Competitividad global
Definición del desempeño
La distribución de ingreso
La tasa de natalidad descendente en le mundo desarrollado
¿Qué es el negocio? ¿Cuáles son los objetivos? ¿Cómo se definen los resultados? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué es lo que el cliente valora y paga?
nueva legislación marítima
