Cálculo del precio de venta
Basados en el nivel de competencia
El precio será elevado cuando no exista competencia o esta sea muy poca, o también si el producto es difícil de imitar
El precio será reducido cuando se quieran evitar «guerras de precios» con la competencia y nuestro producto no presente un valor añadido o diferenciador frente a la competencia.
el valor del precio del producto se establece en función de la competencia, sin considerar otros factores como el coste o la demanda
Basados en el coste
Cálculo del precio de venta aplicando un % sobre el precio de coste
Margen comercial
es la diferencia entre los ingresos obtenidos por la venta de un producto o servicio y el importe de los costes variables asociados a esa venta
Método basado en la demanda
En este método los precios se fijan considerando la psicología del público consumidor y la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.
Elasticidad de la demanda: mide la variación relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio.
Hay determinadas características de los productos que independientemente del precio, pueden influir en la elasticidad de la demanda:
Gasto total. Hay una menor sensibilidad a la variación cuanta menor proporción del gasto total supone.
Difícil comparación: si existen dificultades para comparar el producto, habrá menos elasticidad.
Ausencia de sustitutivos: cuantos menos productos sustitutivos se encuentren en el mercado, menos elasticidad de la demanda habrá.
Singularidad: cuanto más exclusivo es un producto, menos elástica es su demanda.
La demanda de un bien es ineslástica cuando la cantidad demandada responde a una variación del precio en menor proporción que este.
La demanda de un bien es elástica si la cantidad demandada se modifica ante una variación del precio mayor.
Tiene una fundamentación subjetiva, basada en el valor percibido de un producto por parte del público consumidor.
Basado en el valor del mercado
Reducción promocional
- donde el precio de salida es bajo
- como reclamo para que los clientes lo conozcan, creando hábitos de consumo o despertando la necesidad para que así se animen a seguir comprándolo a su precio normal, más elevado.
Ejemplo: una cafetería en la que el desayuno ofrece por un poco más del precio del café una tostada, un bollo o un zumo.
Precios disuasorios
productos o servicios con precios muy bajos para disuadir a la competencia de su participación en ese mercado
Ejemplo: las tiendas o bazares
chinos de todo a euro.
Precios reducidos o mínimos
para provocar la expansión del producto o servicio
Ejemplo: en la apertura de una frutería
donde se prima el precio y no la calidad
Precios elevados
- cuando el producto es novedoso
- si es único
- si está bien registrado
- si el mercado es tan pequeño que no atrae a la competencia
- o si su comercialización está limitada en el tiempo
Ejemplo: en un chiringuito de playa donde no exista competencia o esta sea limitada.
