Contexto Externo: Analisis de la Industria.

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Contexto Externo: Analisis de la Industria.

¿Cómo organizar el analisis de la industria?

Michael Porter, cre´ó a comienzos de los 80´s, un marco de referencia conocido como las CINCO FUERZAS.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1- Amenaza de Entrada (Competidores Potenciales). 2- Amenaza de sustitucion. 3- Poder de negociacion de los clientes. 4- Poder de negociacion de los proveedores. 5- Rivalidad entre las empresas del sector.

Rivalidad entre los competidores

Ésta fuerza suele estar en el centro y es que la rivalidad de los competidores es un resultado de las demas fuerzas.

Poder de negociar con clientes

Se refiere a la capacidad del cliente o comprador para negociar el precio de un producto o servicio.

Poder de negociar con proveedores

cuando el insumo lo pueden ofrecer muchos proveedores, el nivel de negocio como empresa es alto.

Amenaza de sustitucion

-Precio -Rendimiento -Calidad -Disponibilidad

Amenaza de entrada

- Acceso a canales de distribución. -Los nuevos competidores tienen el reto de encontrar la manera de colocar su producto o servicio en manos de sus clientes

Al enfrentar una enorme diversidad de caracteristicas importantes, se han desarrollado marcos de refernecia conceptuales para organizar el análisis.

Identificar caracteristicas de la industria

Definicion:

El desempeño de una Org., está determinado por la interaccion de su contexto, tanto interno como externo y por las acciones que sus administradores emprendan.