2019
CUCUTA
FACULTADAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
GERENCIA DE MERCADOS
Diana Alexandra Ferrer Ramirez
C.C. 1.094.246.132
CONTROL Y MONITOREO DE LA FUERZA DE VENTAS
Esp. Ingrid Yajaira Parales Ariza
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CONTROL Y MONITOREO DE LAS FUERZAS DE VENTAS
PRESUPUESTO DE UN PLAN DE MERCADO
QUIEN EVALUA EL DESEMPEÑO DE VENTAS
MÉTODOS DE EVALUACIÓN
para mas explicación
Método de elección forzada
Método de escala gráfica
MODO DE EFECTUAR EL MONITORIO
El monitoreo es una forma de evaluación o apreciación, aunque a diferencia de la evaluación de resultado o impacto, tiene lugar poco después que comenzó una intervención (evaluación formativa), en el curso de la intervención (evaluación del proceso) o a mitad de camino en la intervención (evaluación de mitad de período).
RECOLECTAR
DETERMINAR
IMPLEMENTAR
ANALISIS DE UN PLAN DE MERCADO
El análisis de la situación, tanto a nivel interno como externo, requiere de un acopio de información minucioso y amplio, ya que sentará las bases de cara al establecimiento posterior del diagnóstico.
Esta primera etapa, por lo tanto, está dividida en dos análisis: análisis externo, que son aquellos factores referentes al exterior de la empresa, y el análisis interno, totalmente centrado en la propia realidad empresarial.
El presupuesto es la cantidad de dinero que se espera utilizar para la realización de las actividades del área, es decir, la asignación de recursos a actividades específicas.
Existen diferentes enfoques para determinar un presupuesto. A continuación se analizan cinco de esos enfoques.
por incremento.
por asignación
con base cero
por paridad comparativa
POR PORCENTAJE DE VENTAS
¿QUE ES PLAN DE MERCADEO?
No existe un formato o fórmula única de la cual exista acuerdo universal para elaborar un plan de marketing. Esto se debe a que, en la práctica, cada empresa u organización, desarrollará el método, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus necesidades
Análisis de la Situación de Marketing
SITUACIÓN DEL MACROAMBIENTE
SITUACIÓN DE DISTRIBUCIÓN
SITUACION COMPETITIVA
SITUACION DEL PRODUCTO
SITUACIÓN DEL MERCADO
RESUMEN EJECUTIVO
En esta sección se presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa . Es una sección de una o dos páginas donde se describe y explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan, pero no necesitan enterarse de los detalles
ETAPAS
PASOS A SEGUIR
TIEMPO QUE CONLLEVA
PRESUPUESTO PARA EL PROYECTO
ACCIONES QUE SE REALIZAN PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS.
ESTRATEGIAS A IMPLEMENTAR
OBJETIVOS
ESTRATAGIAS
también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.
CONTENIDO
El plan de mercadeo es un documento maestro en el que se registran las acciones estratégicas que la organización va a realizar, tendientes a satisfacer las necesidades del mercado objetivo en el que se encuentran sus clientes reales y potenciales.
