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Decisiones de precios

Calculo de precios

La escalada de precios de exportación es el incremento del precio de venta final de los bienes negociados a través de las fronteras, que refleja estos factores.

Objetivos y estrategias globales

Precios de Penetración

En este tipo de precios consiste en fijar niveles suficientemente bajos para poder tener una mayor participación en el mercado.

Precios de descreme del mercado

Cuando se introduce el producto al mercado se establece un precio deliberadamente algo, como consecuencia la demanda se limita a innovadores y adoptantes tempranos que están dispuestos a pagar el precio y tiene la capacidad de hacerlo, a medida que el producto entra a la etapa de crecimiento el precio tendrá que ir disminuyendo

La estrategia de precios para un producto específico puede variar de un país a otro; un producto puede posicionarse como un producto de mercado masivo y precio bajo en algunos países y como un producto de nicho de precio alto en otros. La cerveza Stella Artois es un ejemplo claro. Además, los objetivos de precios varían según la etapa del ciclo de vida de un producto y de la situación competitiva de un país específico.

Topic principal

Son un elemento decisivo de la mezcla de marketing que debe reflejar los costos, los factores competitivos y las percepciones de los clientes con relación a valor del producto

Términos de Venta

Incoterms

CFR- el vendedor no es responsable del riesgo o perdida en ningún punto fuera de la fabrica.

CIF - el riesgo de perdida o daño de los bienes se transfiere al comprador una vez que estos sobrepasan la borda del buque, el vendedor debe pagar el costo de transporte de los bienes hasta el puerto de destino, incluyendo el costo del seguro.

FOB- la responsabilidad y obligación del vendedor no terminan hasta que los bienes han cruzado la borda del buque.

FAS - el vendedor coloca los bienes al costado o de manera disponible al buque en el que los bienes se transportaran fuera del pais. El vendedor paga todos los gastos hasta ese punto.

FCA - la transferencia del vendedor al comprador se lleva a cabo los bienes se entregan a un transportista especifico en un destino especifico.

DDP- el vendedor acuerda entregar los bienes al comprador en el lugar que este designe en el país de importación, con todos los costos pagados, incluyendo los impuestos.

Exworks- se refiere a una transaccion en la que el comprador recibe la entrega de la mercancia en las instalaciones del vendedor; el comprador asume todos los riesgos y gastos de ese momento en adelante

Toda transacción comercial se basa en un contrato de venta y los términos comerciales del contrato especifican el lugar exacto donde la propiedad de la mercancía se transfiere del vendedor al comprador y qué parte de la transacción paga qué costos. Cuando los bienes cruzan las fronteras internacionales es necesario realizar las siguientes actividades:

Obtener un seguro marítimo y el certificado de la póliza

Hacer los arreglos para el flete marítimo y la preparación de la documentación de exportación

Preparar las facturas aduaneras o consulares que requiera el país de destino

Llenar la documentación de exportación aduanera necesaria

Preparar un conocimiento de embarque terrestre

Transportar los bienes al lugar de partida (esto implicaría normalmente el trasporte por camión o ferrocarril a un puerto o aeropuerto)

Empacar los bienes para su exportación

Obtener un permiso de divisas si se requiere

Obtener una licencia de exportación si se requiere (en Estados Unidos, los bienes no estratégicos se exportan bajo una licencia general que no requiere un permiso específico)

Basicos

Optimo

Máximo

Mínimo