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Estrategias Internacionales

Exportación

Forma más sencilla de llegar de penetrar en el extranjero. La compañía produce fuera de su destino de ventas y lo envía para su venta.

•Implicará visitas periódicas al país, así como ventas por teléfono, aceptar pedidos del extranjero mediante una página web en el extranjero

•Mayores ingresos.

•Más cantidad de clientes potenciales.

Franchising

Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de producción bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo, mientras que el dueño de la franquicia aporta su marca y su modelo de negocio.

•Mal manejo de esta herramienta por el personal ajeno que se utiliza.

•No se tiene un buen control directamente con la gestión.

• El franquiciado corre con los gastos de inversión

Para el franquiciado

• Frecuentemente el franquiciante aportará ayudas financieras al franquiciado para acometer las inversiones iniciales necesarias.

•Adquisición del know-how del franquiciador y conocimiento a priori de la rentabilidad y posibilidades del negocio que se pretende acometer.

•Garantía de independencia y de integración en una red comercial claramente apreciada e identificada por el público.

Para el franquiciante

• Creación de una fuerte imagen de marca

• La expansión se produce con personal ajeno

•El franquiciado corre con los gastos de inversión

Consorcios de Exportación

El objetivo principal, es la unión de empresas para acceder a los mercados internacionales, para promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas.

•En cuanto al campo de intervención o ámbito de actuación, tales como aquellos que actúan hacia un solo sector o multisectoriales y otros que son exclusivo para empresas que ofrecen bienes y servicios complementarios; y, consorcios que se circunscriben a un mercado específico o a varios mercados.

• Incrementan información sobre los mercados donde van a participar y se preparan mejor para satisfacer las exigencias de ese mercado.

• Mejoran sus niveles de competitividad y productividad, y el incremento de ingresos y reducción de costos.

•Mejoran su conocimiento de los mercados, junto a las demás empresas que forman parte del consorcio, así como pueden explorar nuevos mercados.

Licenciamiento

Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías en el extranjero que estén interesadas en explotar el nicho de mercado.

Desventajas

•Incapacidad para emplear una coordinación estratégica mundial

•Incapacidad para realizar economías de localización y curva de experiencia

•Falta de control sobre la tecnología

Ventajas

• Bajos riesgos para la empresa.

•Bajo desarrollo de costos.

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