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によって Damaris Yovana Mamani Bustencio 4年前.

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ESTUDIO DEL MERCADO

La proyección del mercado es un componente fundamental en el estudio de cualquier proyecto. La selección del método adecuado depende de la calidad y cantidad de datos disponibles y de los resultados esperados.

ESTUDIO DEL MERCADO

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ESTUDIO DEL MERCADO

Type in the name of the company you are going to have an interview with.

BIBLIOGRAFÍA

How ambitious are you?

(SAPAG N. 2010,Pág.42-117)

Estructura económica del mercado

El propósito es descubrir las características generales del mercado,Las cuales deben ser conocidas y medidas para evaluar el proyecto. Es en elmercado donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades.
El ambiente competitivo en que se desenvolverá el proyecto, en caso de ser imple mentado, puede adquirir una de las siguientes cuatro formas generales: competen cia perfecta, monopolio, competencia monopólica y oligopolio.

What experience have you got from your previous jobs? Make sure you specify all your previous work experience, part-time jobs, vacation jobs, voluntary work, and unpaid work experience that are relevant for the position you are applying for.

OLIGOPOLIO

oligopólica existe cuando hay pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado

COMPETENCIA MONOPOLISTICA

La competencia monopólica se caracteriza porque existen numerosos vendedores de un producto diferenciado

MONOPOLIO

Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos,

Maximización de beneficios de un monopolio

La teoría indica que para maximizar beneficios, el monopolio decidirá cuánto producir en el punto en el cual el ingreso marginal sea igual al costo marginal

Los beneficios de la empresa monopolista serán positivos si el precio de mercado excede al costo medio total

LA COMPETENCIA PERFECTA

muchos compradores y vendedores que

La determinación del precio en los monopolios naturales
consiste en que las empresas partícipes en ellos obtienen ganancias extra normales
los monopolios natu rales, que generalmente entregan servicios básicos a sus usuarios, como por ejemplo el caso del agua y la electricidad

Actualmente, y cada vez con mayor frecuencia, las empresas de mayor envergadura están utilizando el sistema conocido con el nombre de outsourcing

outsourcing

el cual consiste en el traspaso de funciones de una empresa a un participante externo, mediante un contrato de prestación de servicios.

El outsourcing no resuelve necesariamente con mayor eficiencia lo que se pretendede entregar a un tercero

Es por ello que cualquier decisión que se quiera adoptar al respecto tiene que estar suficientemente respaldada por estudios técnicnicos

La demanda de un producto

Describe a typical work day in your previous/current position.

la cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne
se distinguen tres tipos de bienes, según se expone a continuación:

Bienes complementarios:

Son aquellos que se consumen de manera conjunta y, por tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos,

Bienes independientes:

Son aquellos que no tienen ninguna relación entre sí, de modo que un cambio en el precio de un bien independiente no afectará la demanda del otro bien.

Bienes sustitutos

Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar a la del bien del proyecto

En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reacción de la cantidad demandada ante un cambio en el precio

esto se conoce como la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio, que se define como el porcentaje

La oferta

Why will/did you leave your existing/last job?

El término oferta se puede definir como el número de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer

El término oferta se aplica tanto a la curva como a la tabla de oferta. Lo mismo ocurre en la demanda.

El estudio del comportamiento esperado de la oferta establece el marco de la competencia futura que enfrentará el proyecto una vez se encuentre en funciona miento
relacion con la demanda

La teoría de la oferta es similar a la teoría de la demanda. Se pretende mostrar los efectos que tendrán los precios exclusivamente sobre la cantidad ofrecida, por lo que el supuesto céteris páribus se utiliza también en este caso.

Al igual que en la demanda, existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta, a saber, el valor de los insumos, el desarrollo de la tecnología, las variaciones climáticas y el valor de los bienes relacionados o sustitutos.

céteris páribus

el cual implica que en un análisis económico todas las variables que puedan afectar el fenómeno estudiado permanecen constantes.(Marshal A. 2019 Pag.1)

El estudio de mercado de un proyec toidentifica cómo actúa la demanda frente a ciertos estímulos de precio o de una estrategia comercial adecua da

Técnicas de proyección del mercado

Are you qualified for this position?


Interviewers will want to know whether or not you are able to do the job.

Answer the questions from this section and see if you are the right person for this position.

Métodos de proyección
el preparador de proyectos dispone de varias alternativas metodológicas para proyectar el mercado y que la selección y uso de una o más de éstas dependía de una serie de variables

en función de su carácter

modelos de series de tiempo.

Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asu me el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y siempre que esté disponible la información histórica

se refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente

El objetivo de la identificación de la información histórica es determinar un patrón básico en su comportamiento, que posibilite la proyección futura de la variable deseada.

cuatro componentes básicos

variaciones no sistemáticas.

fluctuaciones estacionales

un factor cíclico

una tendencia

modelos causales

Los modelos de pronóstico causales parten del presupuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan el comportamiento del mercado permaneceestable

Las causales explicativas se definen como variables independientes y la cantidad demandada, u otro elemento del mercado que se desea proyectar, se define como variable dependiente

intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos

Los modelos causales de uso más frecuente

el modelo de insumo-producto

el mode lo econométrico

el modelo de regresión

métodos de carácter cualitativo

Los métodos de carácter cualitativo se basan principalmente en opiniones de expertos.

basados en información histórica no pueden explicar por sí solos el comportamiento futuro esperado

Una técnica similar al método Delphi es la conocida como consenso de panel,que se diferencia de aquélla en que no existen secretos sobre la identidad del emisorde las opiniones

El ámbito de la proyección
La elección del método correcto dependerá principalmente tanto de la cantidad y calidad de los antecedentes disponibles, como de los resultados esperados

objetividad

Objetividad, porque la información que se tome como base de la proyección debe garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.

sensibilidad

Sensibilidad, porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios

su precisión

La efectividad del método elegido se evaluará en función

Precisión, porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo

Cada una de las técnicas de proyección tiene una aplicación de carácter especial
los beneficios del resultado
el costo del procedimiento
la precisión deseada del pronóstico,
la validez y disponibilidad de los datos históricos
se analizaron los principales componentes del estudio de mercado de un proyecto.

Which qualities were easily observed by your colleagues and/or your former/existing boss?

Type them in.

El estudio de mercado

Research the company

You should find and learn as much as you can about the company where you are having an interview.

The interviewer will want to see what you know about them and why you chose the company.

Doing your homework will show that you are really interested.

Subtopic
el concepto de estudio de mercado se identifica con la definición tanto del precio al que los consumidores están dispuestos a comprar, como a la demanda.
La demanda

Cuando la demanda de un proyecto proviene de un consumidor indivi dual, entran en juego una diversidad de factores que determinan cambios muchas veces impredecibles en las decisiones de compra.

clasificacion

de bienes intermedios, (los que son requeridos para ser utilizados en la elaboración de otros bienes).

bienes finales (los que son adquiridos para ser consumidos directamente)

Si la demanda del producto que ela borará el proyecto está garantizada, entonces no existe el problema de tener que investigar al mercado com petidor.

la demanda puede ser básica o suntuaria.

La demanda necesaria suntuaria se relaciona con la intención de satisfacer un gusto,

necesaria básica se refiere a aquella que la comunidad requiere ineludible mente para mantenerse y desarrollarse,

4.3 Etapas del estudio de mercado

What do you know about the history of the company?


Type in a short description.

definir el proceso de estudio de mercado, la más simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza.

Las tres etapas analizadas deben realizarse para identificar y proyectar todos los mercados.

c) un análisis de la situación proyectada.

b) un análisis de la situación vigente

a) un análisis histórico del mercado,

El mercado del proyecto

What kind of innovations does this company have?


Type in several examples.

Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer los agentes que, con su actuación,

Consumido

Distribuidor

Proveedor

Proyecto

competidor

Análisis del medio

Las oportunidades constituyen todos los elementos favorables al proyecto; por ejemplo, una política económica

Las amenazas del medio son todas aquellas variables y características significativas del entorno externo al proyecto que pudieran tener algún efecto negativo

Las dificultades de predecir el comportamiento de este factor residen en la rigurosa confidencialidad con que se realiza la investigación tecnológica

Los aliados del medio externo son los agentes económicos

Al estudiar las variables externas deben reconocerse cuatro factores

Dichos factores son

ocioculturales,

económicos

tecnológicos

político-legales.

Objetivos del estudio de mercado

What is the company's turnover for last year?

Planteado el objetivo del estudio de mercado como la reunión de antecedentes para determinar su influencia en el flujo de caja, cada actividad del mismo deberá justificarse por proveer información para calcular algún ítem de inversión, de costo de operación o de ingreso.

El consumidor

What products does this company have?


Type in several examples.

Product

4.5 Estrategia comercial

What is the size of this company?

deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja del proyecto

uando se estudia la competencia es básico conocer su estrategia comercial, pero aún más importante es determinar la efectividad de la misma

En su análisis se revisarán las variables que se definieron en este punto. Conocer su posición actual y los resultados de experiencias pasadas

Al estudiar el mercado basta con ana lizar el mercado del bien final, ya que de éste dependen los ingresos que generará el proyecto.

definicion según otros autores

Según Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor (MALHOTRA K.1997, Pág. 90)
Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing"(RANDALL G. 2003, Pág. 120)
Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización (BLOOM K. 2004, Pág. 98)