La gestión de compras abarca tanto artículos personalizados como especiales dentro de la línea de productos de una organización. La Ley Sherman Antitrust de 1890 prohíbe cualquier forma de conspiración que restrinja el comercio interestatal.
LEY ROBINSON-PATMAN (LEY FEDERAL DE DISCRIMINACIÓN ANTIPRECIOS DE 1936)
Establece que los proveedores deben vender el mismo articulo, en la misma cantidad, a todos los clientes al mismo precio.
LA LEY SHERMAN ANTITRUST (1890)
Dispone que cualquier combinación. Conspiración o colusión con el objetivo de restringir las actividades de negociones en el comercio interestatal es ilegal.
CANADA
La legislación federal canadiense del sistema de precios difiere del estadounidense, pero en esencia tiene el mismo propósito.
ESTADOS UNIDOS
Las dos leyes más importantes que afectan a la competencia y a las prácticas de fijación de precios son la Sherman Antitrust y la Robinson-Patman.
LEGISLACIONES ESTADOUNIDENSES Y CANADIENSE QUE AFECTAN LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS (ESTADOS UNIDOS Y CANADÁ)
Aunque hay algunas diferencias entre las leyes de Estados Unidos y de Canadá en relación con los sistemas de precios, los dos gobiernos muestran un marcado interés en la forma en la que un comprador y un vendedor convienen un precio.
INFLUENCIA DEL GOBIERNO SOBRE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Los precios pueden estar determinados a través de comisiones de revisión o de control o mediante una intensa persuasión moral.
ENFOQUE DEL MERCADO
ENFOQUE DEL COSTO
OFERTA EN EL SECTOR PUBLICO
El proceso de presentación de ofertas en el sector público es similar al del privado pero existen algunas diferencias importantes por lo general, las reglamentaciones públicas establecen que la concesión de los contratos de debe hacerse con base de licitaciones abiertas.
OFERTA COLUDIDAS
OFERTA VENTAJOSA
OFERTA EN FIRME
La información de las ofertas de trata de manera confidencial porque los compradores se enfrentan con frecuencia a “ofertas firmes” la mayoría de las organizaciones tienen la política de notificarlas a los proveedores deben ser finales, que no se permiten cambios bajo ninguna circunstancias.
EMPLEO DE COTIZACIONES INTERNAS Y OFERTAS COMPETITIVAS
Pasos del proceso de presentación de ofertas.
- Proceso fuera de línea.
- Proceso automatizado.
REVENTA
Los administradores de mercancías deben determinar un precio justo a pagar por la reventa de artículos el cual les permita, tanto al proveedor como al revendedor, obtener una utilidad. Como se expone en el capítulo 6, el mayor costo individual de un comerciante que adquiere los bienes que realmente revende es lo que pagó por ellos y por los servicios. Aunque la reventa no se cubre específicamente en este texto, muchos de los conceptos y prácticas de la administración de precios y de costos se aplican en este contexto.
SERVICIOS
BIENES DE CAPITAL
ARTÍCULOS DE POCO VALOR
ARTÍCULOS DE PRODUCCIÓN ESTÁNDAR
Incluye tuercas y tornillos, muchas formas de acero comercial, válvulas y tuberías, cuyos precios son muy estables y se cotizan sobre una base de “precio de lista con algún descuento”.
ARTÍCULOS ESPECIALES
Ésta incluye los artículos y los materiales ordenados en forma personalizada y los especiales de la línea de productos de la organización.
MATERIAS PRIMAS
Esta categoría se refiere a las mercancías sensibles, como el cobre, el trigo y el petróleo crudo, pero también al acero, cemento y otros artículos similares.
TIPOS DE COMPRAS
1. Materias primas.
2. Artículos especiales.
3. Artículos de producción estándar.
4. Artículos de poco valor.
5. Bienes de capital.
6. Servicios.
7. Reventa:
FORMA EN QUE LOS PROVEEDORES ESTABLECEN EL PRECIO
Según la mercancía y la industria, el mercado puede variar desde casi una competencia pura hasta un oligopolio y un monopolio; la fijación de precios también cambia de manera acorde. Por razones competitivas, la mayoría de empresas no revelan como establecen sus precios. Pero los dos menos tradicionales son el enfoque del costo y el enfoque del mercado.
