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HISTORIA DE LAS VENTAS

HISTORIA DE LOS VENDEDORES

EL VENDEDOR DEBE TENER DOMINIO A CIERTOS CRITERIOS

Prospectación, Presentación, Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.

LA RUTA DE LA SEDA

Rutas comerciales organizadas específicamente para el comercio con la seda desde el siglo I a. C

Inventado por el geógrafo de origen alemán Ferdinand Freiherr von Richthofen, quien en el año 1877

Asia, Africa, Europa, China

Principios del siglo XX

Intercambio entre civilizaciones

La sistematización de la metodología de ventas

Comienzo del truque como forma comercial

EL COMERCIO ANTES DE CRISTO

2.500 a.C. en Mesopotamia (y en Egipto) metales preciosos utilizaados como moneda

Desarrolló su economía de gran escala

Código de Hammurabi en donde se formaliza el uso del “dinero” en la sociedad

Los bienes que eran más reutilizados eran los que se escogían para los intercambios.

12.000 a.C. la obsidiana de Anatolia ya se empleaba como una forma de dinero.

Intercambio de productos por dinero

9.000 a.C., el grano es la “moneda” más frecuente para el intercambio entre civilizaciones.

ORIGEN DE LAS VENTAS

LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL

La actividad de las ventas era todavía labor de comerciantes y productores.

Nacen las locomotoras y los barcos transoceánicos impulsador por motores a vapor.

El invento de la máquina de vapor fue el catalizador de la industria y el transporte y hasta la producción agrícola mecanizada.

Expansión económica a nivel mundial

La segunda mitad del siglo XVIII

LA EDAD MEDIA

Los productos agrícolas no eran frecuentemente vendidos, sino se entregaban al señor feudal.

Desarrollo comercial en los países europeos.

PREHISTORIA

TRUEQUE

Facilitado el transporte de mercancías.

Intercambio primitivo, dedica su esfuerzo al cultivo más fácil y natural para cada asentamiento humano.

Intercambio comercial durante esta época

LA ERA DE LAS VENTAS

Primera mitad del Siglo XX

Los empresarios comenzaron a contratar personas cuya labor sería visitar todo el mercado, todos los posibles clientes, y promover sus productos.

El descalabro bursátil de Wall Street y la Gran Depresión, golpeó a las empresas productoras al caer vertiginosamente los niveles de consumo, y con ello los precios.