LOS BLOQUES DE LEAN CANVAS

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LOS ACTORES DEL MERCADO 2

marlen gomezにより

CANALES DE DISTRIBUCION

Nicol Segobia Gavilanezにより

Arturo Calle y sus características de las decisiones estratégicas

Denis Alfaro Florezにより

Determinar las necesidades del entorno

Dieguito Chongにより

LOS BLOQUES DE LEAN CANVAS

4. SOLUCIÓN

CUANDO SE HA DEFINIDO LA NECESIDAD O PROBLEMA, SE PODRÁ ENCONTRAR LA SOLUCIÓN PARA RESOLVERLO.

Subtopic

3. PROPUESTA DE VALOR

ES LA ESTRATEGIA QUE USAS PARA OFRECER TU PRODUCTO O SERVICIO A UN NICHO DE CLIENTES ESPECÍFICO.

VENDER

TU PROPUESTA TENGA LA CAPACIDAD DE CAUTIVAR A CUALQUIERA PARA QUE COMPRE.

VÍNCULO

AL MOSTRAR U OFRECER LA PROPUESTA DE VALOR, ESTA DEBERÁ SER PARTE DEL CLIENTE EN TOTALIDAD.

RENTABILIDAD

EL MODELO HECHO DEBERÁ SER APTO PARA CREAR, ENTREGAR Y ATRAPAR EL VALOR.

CUMPLIMIENTO

NORMALMENTE VEMOS EMPRENDEDORES ANIMADOS CON EL NEGOCIO Y BUSCAN BRINDAR ALGÚN TIPO DE PROPUESTA CON LAS CARACTERÍSTICAS DE “BUENO, BONITO Y BARATO”.

ORIGINAL

EN CASO DE QUE INTENTES COPIAR LA IDEA DE OTRA MARCA RECUERDA QUE EL CLIENTE PREFIERE A MALO CONOCIDO QUE BUENO POR CONOCER.

SIMPLEZA

A PESAR DE SER INNOVADORA LA PROPUESTA, NO SERVIRÁ DE NADA SI NADIE PUEDE ENTENDERLA. DEBES LOGRAR QUE LA PROPUESTA PUEDA COMUNICAR DE FORMA DIRECTA AL CLIENTE.

ATRACTIVO

DEBERÁS ENTENDER EL MERCADO PARA PODER ATRAER A LOS CLIENTES OFRECIENDO UNA PROPUESTA DE VALOR BASADA EN LA NECESIDAD.

2. PROBLEMA

EL PROBLEMA O NECESIDAD DEL CLIENTE PARA LUEGO PONER EL FOCO EN EL DISEÑO DEL PRODUCTO.

DEBE CONCENTRAR PRIMERO SUS RECURSOS EN ENCONTRAR SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS

SE OBTIENE 3 PROBLEMAS QUE EXISTEN EN EL MERCADO QUE QUIERAS APUNTAR

1. SEGMENTO DE CLIENTES

ESTE PROCESO PERMITE A LAS EMPRESAS CLASIFICAR A LOS CLIENTES EN GRUPOS ESPECÍFICOS EN FUNCIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DERIVADAS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES Y LA INFORMACIÓ QUE PUEDEN OBTENER DE ELLOS Y SUS INTERACCIONES CON LA EMPRESA

QUE OBTENGAN UN COMPORTAMIENTO FAVORABLE A LA HORA DE TRATAR A LOS CLIENTES.

PUEDE COMPRAR LOS PRODUCTOS QUE OFRECE LA EMPRESA

DEBEN DE OBTENER UNA CANTIDAD DE N´ÚMEROS DE PERSONAS, PARA QUE SEAN RENTABLES.

SER IDENTIFICABLES CON LA EMPRESA.

EL LEAN CANVAS FUE CREADO POR ASH MAURYA EN SU OBRA RUNNING LEAN. UN MODELO DE 9 BLOQUES.

A CONTINUACIÓN OBSERVE EL VÍDEO PARA QUE COMPRENDA UN POCO MÁS SOBRE EL TEMA:

9. VENTAJA ESPECIAL

ES ALGO QUE TIENE TU PRODUCTO QUE NO SE PUEDE COMPRAR.

LA PRINCIPAL VENTAJA ESPECIAL

ES ANALIZAR DISTINTAS ALTERNATIVAS DENTRO DEL MODELO DE TU NEGOCIO.

8. MÉTRICAS CLAVE

DEBERÍA IR VARIANDO CONFORME VAYA AVANZANDO LA EMPRESA, FIJARÍA EN LA VELOCIDAD DE CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES Y TAMBIÉN EN LA RECURRENCIA DE ESOS CLIENTES.

LAS MÉTRICAS PARA EMPEZAR UN NEGOCIO

TAMAÑO DEL MARGEN BRUTO

PRODUCTIVIDAD OPERATIVA

COSTOS DE ADQUISIÓN DE CLIENTES

FIDELIZACIÓN Y RETENCIÓN DE CLIENTES.

INGRESO POR VENTAS

7. FLUJOS DE INGRESO

REPRESENTA EL EFECTIVO QUE UNA EMPRESA GENERA DE UN DETERMINADO SEGMENTO DE CLIENTES.

FRECUENCIA DE FLUJO DE INGRESOS

PAGOS DE FORMA RECURRENTE: ES CUANDO EL CLIENTES DEBE PAGAR MAS AL MES POR OBTENER EL BENEFICIO.

PAGOS ÚNICOS POR TRANSACCIÓN. ES CUANDO SE OBTIENE EL PAGO ANTES DE COMPRAR Y POR UNA ÚNICA VEZ.

6. ESTRUCTURA DE COSTOS

SE REFIERE A LA PROPORCIÓN QUE CADA FACTOR O SERVICIO PRODUCTIVO REPRESENTA DEL COSTE TOTAL O DE CADA UNIDAD.

DIFERENTES COSTES

VARIABLES, ETC.

FIJOS

5. CANALES

EN FUNCIÓN DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SE INTENTAN LANZAR AL MERCADO.

CARACTERÍSTICAS

ONLINE O AMBOS.

LOS CANALES PUEDEN SER FÍSICOS