によって Fiorella Cango 2年前.
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Método Harvard De Negociación
El Método Harvard de Negociación se enfoca en varios elementos esenciales que facilitan el proceso de negociación. Primero, la preparación es crucial para asegurar una negociación exitosa, ya que permite a las partes involucradas conocer sus intereses, necesidades y preocupaciones.
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grupo 3 1. Anngie Rossmery Troncos Zapata
2. Jorge Enrique Coveñas Sandoval
3. Edgar Gómez Arellano
4. Duberli Zamora Lozano
5. Fiorella cango Herrera
6. Francheska Piedad Lazo García
7. Carlos Joel Calderón Palomino 8. Edgar Anastacio Timana Método Harvard De Negociación ELEMENTOS 1. Intereses Necesidades, preocupaciones, metas, motivos, esperanzas y miedos que motivan a la negociación. 2. Opciones Son todas las posibilidades que tienen las partes para llegar a un compromiso negociado. 3. Alternativas Medidas de acción que podemos adoptar, ya sea individualmente o con una tercera persona, sin obtener el permiso o acuerdo de la otra parte. 4 Legitimidad Argumentar basándonos en normas independientes o en criterios objetivos. 5. Comunicación Intercambio de pensamientos e ideas, mensajes o información a través de actos verbales, incluyendo señales, escritura o cualquier otro mensaje. 6. Relación La propuesta a diferencia de las opciones es el compromiso que usted adquiere para aceptar el acuerdo, el cual debe ser justo para ambas partes. 7. Compromiso Declaraciones verbales o escritas acerca de lo que harán o no las partes. ETAPAS 7. El Acuerdo Es conseguir un acuerdo sobre lo que se ofrece, un acuerdo satisfactorio para las dos partes. 6. El Cierre En este punto del proceso es cuando se llega a un acuerdo 5. El Intercambio Toda propuesta y toda concesión sean condicionadas. 4. Las Propuestas El lenguaje de la propuesta debe ser exploratorio y no comprometedor en las propuestas. 3. Las Señales Facilitar un acuerdo, las partes deben hacer movimientos de aproximación mutua. 2. La Discusión Nos permite explorar los temas que nos separan de nuestro oposito. 1. La Preparación Es la vía más segura para llegar a una negociación exitosa. Es importante que se prepare antes de cualquier negociación y de la misma manera evalué su proceso en la negociación
