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によって Mauricio Cardona 4年前.

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Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos para negociar

La negociación internacional implica un proceso complejo donde se deben considerar múltiples factores, especialmente los culturales, que varían de un país a otro. Adoptar un enfoque de "

Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos para negociar

Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.

Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.

Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.

Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.

Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.

Adoptar un enfoque de ganador-ganador

Karina Aurora Morales Garcia


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Negociación Internacional

Negociacon que se realiza mediante la intervencion de diferentes paises

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Negociación

Proceso de Concertacion de opiniones y posiciones entre dos o mas partes

Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos para negociar

Principios en una negociacon internacional

Estilo que tienen los colombianos para negociar

Son
El regateo y la primera oferta: Se pide rebaja cuando el producto esta muy caro
Amistad en los negocios: Donde se llega a un negocio con una amistad de años
Improvisacion:No hay una navegacion planeada
Sentimiento en el producto
Siempre hay algo que perder
El gana-gana: Donde ambas partes llegan a un mutuo acuerdo
Negociadores tradicionales:Sacar el numero de ventaja mas alto