によって Daniela Bermeo 6年前.
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Persuasión - Sugestión
El texto aborda la percepción de confiabilidad en función de la atracción física y profundiza en el proceso de persuasión, que busca cambiar las actitudes mediante mensajes argumentativos.
によって Daniela Bermeo 6年前.
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Sugestiones Cognitivo-Perceptivas
Reacciones provocadas en los procesos mentales superiores: memoria, y los procesos sensoriales auditivos y visuales
Sugestiones Sensorio-Fisiológicas
Inducción de respuestas psicofisiológicas de la persona, y de la capacidad propioceptiva
Sugestiones Motoras
Tienen como objetivo una respuesta física o motora. Incluye la inducción de ciertos movimientos, como la inhibición de estos
Sugestiones Post-Hipnóticas
Las sugestiones se dan u ordenan durante la sesión, pero son experimentadas por la persona una vez esta ha terminado
Sugestiones Hipnóticas
Aquellas ue se inician cuando el profesional comienza la técnica sugestiva y acaba con el fin del estado hipnótico
Indirecta
Se intenta obtener una respuesta sin el consentimiento consciente de la persona
Directa
Conocida también como autoritaria, se le indica directamente a la persona lo que se pretende que experimente
Principio de Coherencia
Tendencia a ser congruentes mediante compromisos
Principio de Autoridad
Tendemos a obedecer al que manda
Principio de Simpatía
Tendemos a hacer lo que desea la gente
Principio de Validación Social
Tendencia a actuar como el resto de la gente
Principio de Escasez
Valoramos más lo que es difícil de conseguir
Principio de Reciprocidad
Tratar a los demás como nos tratan a nosotros
Mensaje
La intención del mensaje es la de crear publicidad o propaganda, más que aportar datos para decidir racionalmente
Provocando reactancia
Receptor
Nivel de autoestima
A menor autoestima, menor probabilidad de que consideremos nuestros propios argumentos como válidos, aceptando más fácilmente los de otros
Emisor
Es quien transmite la información, la fuente que intenta persuadir
Dos características:
Credibilidad
Atractivo
