La práctica de ventas se centra en una serie de técnicas y etapas cruciales que guían el proceso desde el acercamiento inicial hasta el cierre exitoso. El primer paso es la prospección, donde se identifican posibles clientes y se establecen los objetivos específicos para cada uno.
es la asignación de recursos o programas, tales como personas, capital de trabajo e información.
tecnicas de cuestionamiento
el asesor realiza preguntas que le genere confianza al cliente, y que haga que exprese sus requerimientos. para poder avanzar en el conocimiento del cliente , se deben hacer preguntas que despierten su interés y de esta manera pueda contestar con sinceridad.
recopilacion de la informacion
es recopilar informacion acerca deel problema en cuestion, se puede obtener datos utiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. y se trabaja mucho tambien con pronosticos.
