La teoría de las cinco fuerzas de Porter analiza los factores que afectan la competitividad en un sector industrial. Uno de estos factores es el poder de negociación de los clientes, que se evalúa en función de su sensibilidad al precio y su capacidad de negociación.
LAS CINCO FUERZAS QUE INTERVIENEN EN EL SECTOR INDUSTRIAL
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
en este punto son quienes en parte dan el posicionamiento de una empresa en determinado mercado de acuerdo con quienes le suministran los insumos para la produccion.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
aqui en el analisis se debe de realizar en dos dimensiones sensibilidad al precio y poder de negociación.
PRODUCTOS SUSTITUTOS COMO AMENAZA
estos producen una amenaza para el sector ya que se realizan las mismas funciones del producto existente
COMPETIDORES EXISTENTES
este elemento es el mas determinante ya que es el modelo por el cual las empresas promueven acciones para el fortalecimiento en el mercado.
AMENAZA DE ENTRADA DE LOS COMPETIDORES POTENCIALES
en este paso el ingreso de los nuevos competidores depende del tipo y nivel de barreras para la entrada donde relacionamos algunas que son: curva de experiencia, identificacion de marca, costos al cambiar de proveedor y diferenciacion de producto.
REALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPADORES
AMENAZAS DE SERVICIOS O PRODUCTOS SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
AMENAZAS DE NUEVAS INCORPORACIONES
ELEMENTOS PRINCIPALES DEL MERCADO
COMPETIDORES POTENCIALES
aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un subsector determinado.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
son quienes pueden cubrir una misma necesidad de un producto ya existente
PROVEEDORES
son quienes proveen lo necesario a las empresas para su produccion o para los servicios.
CLIENTES
se forma por los compradores de bienes o servicios
COMPETIDORES DIRECTOS
organizaciones que ofrecen e mismo bien o productol
