Ventas Efectivas
FUNCIONES DEL TRABAJO DEL AGENTE
Seguimiento de ventas
Prepara la solicitud correcta y completamente Organiza la
información y realiza los demás detalles relacionados con la venta
Presentación
Aprovecha las preguntas y objeciones
Resume hábilmente el discurso de ventas organizado
Responde a las preguntas y objeciones de forma convincente
Anticipa Las objeciones
Obtención de información
Mantiene el interés del prospecto hasta el final A menudo plantea preguntas y utiliza tecnicas visuales con eficacia cuando se requieren
Empleando discursos de ventas organizados creados para el mercado
Es hábil Realizando entrevistas de obtención de información para identificar el problema
Preparación de la entrevista
Prepara la entrevista a la medida para cada mercado especifico.
Utiliza correo directo, teléfono o charlas personales diseñadas a asegurar una entrevista bajo condiciones favorables
Cierre
Si no puede cerrar, logra una entrevista futura concreta
Es lo suficientemente enérgico como para obtener la acción deseada.
Utiliza el silencio con eficacia
Expone las recomendaciones claramente
Es persistente no se desanima con el primer rechazo del prospecto, realiza repetidos intentos con habilidad
Motiva con eficacia
Utiliza el consentimiento implícito
Solución
Tiene un conocimiento profundo del producto
Pensión, repartición beneficios, planificación, propiedad. Seguro empresarial y otros conceptos y aplicaciones ventas avanzadas.
Necesidades básicas
Seguridad Social. Pensión ex combatiente, etc.
Ha adquirido y mantiene los conocimientos necesarios para desarrollar soluciones o los problemas presentados
Contacto
Utiliza un discurso previamente diseñado para el mercado, utiliza historias de interés humano y plantea preguntas minuciosas.
Realiza el contacto hábilmente para despertar el inicies del prospecto
Prospección
Llama a toda la lista potencial de mercado personal
Mantiene una proporción adecuada de tiempo en la oficina y tiempo en la calle.
Llama a los prospectos en lugares con
más eficacia (casa. Oficina, lugar
"neutral", etc.)
Aplica en la calle la formación recibida
Realiza prospecciones constantemente para ver suficientes.
Busca nombres de prospectos de diversas fuentes (periódicos, guías, listas de asociados, etc.)
Vuelve a vender a los clientes
presentaciones personales para los prospectos
Utilizando algunos criterios, cualifica a los prospectos antes del contacto inicial
Crea y utiliza centros de influencia
Realiza sondeo en frió
Se dirige a los amigos personales como prospectos
Obtiene referencias
