Matrice Ansoff

La prochaine étape?

Quelle est la prochaine étape ?

L'utilisation de la Matrice d'Ansoff pour clarifier et hiérarchiser vos stratégies de croissance vous place dans une meilleure position pour choisir les actions à entreprendre. Vous pouvez utiliser cette carte pour communiquer le raisonnement de votre stratégie et pour vous aider à planifier votre plan d'action.

Après avoir rempli le modèle, vous pouvez Imprimer cette carte mentale ou Télécharger au format PDF, Word, etc.

Ansoff Matrice

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Extention de marché

Les stratégies de développement du marché visent la croissance avec les produits existants sur les nouveaux marchés.

Ajoutez une action que vous pouvez entreprendre en vue d'une stratégie Extention de marché.

Pensez-y :

• Comment votre produit pourrait-il être utilisé de manière différente sur différents marchés ?
• Quels nouveaux segments pouvez-vous identifier ?
• Pouvez-vous restructurer et affiner les segments actuels pour identifier les lacunes ?

Ajoutez une action que vous pouvez entreprendre en vue d'une stratégie Idées.

Pensez-y :

• Comment votre produit pourrait-il être utilisé de manière différente sur différents marchés ?
• Quels nouveaux segments pouvez-vous identifier ?
• Pouvez-vous restructurer et affiner les segments actuels pour identifier les lacunes ?

Ajouter un indicateur qu'une stratégie Extention de marché peut être non appropriée.

Les indicateurs négatifs typiques peuvent inclure :

• Faible tolérance aux investissements à risque moyen (ouverture de nouveaux marchés).
• Les forces sont basées sur votre expérience du marché ou du segment plutôt que sur le produit.
• Le produit est en déclin, quel que soit le marché

Inducateur pour

Ajouter un indicateur d'une stratégie Extention de marché qui semble appropriée.

Les indicateurs typiques comprennent :

• Les produits pourraient être appliqués sur différents marchés avec un ciblage différent.
• Les forces sont basées sur le produit plutôt que sur un marché spécifique.
• Faible capacité de développement de nouveaux produits

Pénétration de marché

Pénétration du marché


Les stratégies de pénétration du marché visent la croissance avec les produits existants sur les marchés existants.

Ajoutez une action que vous pouvez entreprendre dans le cadre d'une stratégie Pénétration de marché.

Pensez-y :

• Quelles offres spéciales, offres de prix ou promotions pourraient fonctionner ?
• Comment les efforts de vente pourraient-ils être renforcés ?
• Comment pouvez-vous mieux positionner votre produit par rapport à la concurrence ?

Ajouter un indicateur qu'une stratégie Pénétration de marché pourrait ne pas être appropriée.

Les indicateurs négatifs typiques peuvent inclure :

• Le marché actuel est saturé ou ne se développe pas
• Le produit ne peut pas être rendu compétitif
• Un grand changement à l'horizon pourrait perturber le marché

Ajoutez un indicateur d'une stratégie Pénétration de marché qui serait appropriée.

Les indicateurs typiques comprennent :

• Opportunités sur les marchés actuels d'augmenter la part de marché en délogeant les concurrents.
• Le marché actuel est toujours en croissance et les produits sont compétitifs
• Aucune menace majeure n'est à l'horizon (nouveaux concurrents, nouvelle technologie, tendances)

Diversification

Les stratégies de diversification visent la croissance avec de nouveaux produits sur de nouveaux marchés.

En général, les indicateurs pour et contre les stratégies de diversification sont une combinaison d'indicateurs pour les stratégies de développement de marché et de développement de produit.

Ajoutez une action que vous pouvez entreprendre pour une stratégie de Diversification.

Pensez-y :

• Quels sont les produits ou les marchés dans lesquels vous pourriez vous développer ?
• Quelles sont vos capacités qui pourraient être appliquées dans de nouveaux domaines ?
• Avec qui pourriez-vous établir un partenariat ou faire une acquisition ?

Ajouter un indicateur d'une stratégie Diversification qui pourrait être non appropriée.

Les indicateurs négatifs typiques peuvent inclure :

• Faible tolérance au risque élevé (investissement dans de nouveaux marchés, nouveau produit).
• De meilleures opportunités demeurent dans les quadrants les plus faciles (développement de marché ou de produit).
• Obstacles au changement ou à l'extension des compétences

Ajouter un indicateur d'une stratégie Diversification qui pourrait être appropriée.

Les indicateurs typiques comprennent :

• La saturation, la dominance ou le nivellement des marchés existants.
• Les produits établis risquent de devenir obsolètes (par exemple, remplacement par une nouvelle technologie).
• Possibilité d'exploiter les compétences de base dans de nouveaux produits ou marchés.

Développement de produit

Stratégies de développement de produits.


Les stratégies de développement de produits visent la croissance par le développement de nouveaux produits sur les marchés existants.

Idées

Idée

Ajoutez une action que vous pouvez entreprendre dans le cadre d'une stratégie Développement
de produit. Pensez-y :

• Comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de votre clientèle ?
• Quelles améliorations pouvez-vous apporter aux produits existants ?
• Comment pouvez-vous vous démarquer de vos concurrents ?

Contre

Indicateur contre

Ajouter un indicateur d'une stratégie Développement
de produit qui peut ne pas être appropriée.

Les indicateurs négatifs typiques peuvent inclure :

• Faible tolérance au risque moyen (investissement dans de nouveaux produits).
• Déjà bien différencié de la concurrence
• Le retour d'expérience d'autres analyses

Pour

Indicateur pour

Ajouter un indicateur qu'une stratégie Développement
de produit pourrait être appropriée.

Les indicateurs typiques comprennent :

• Le besoin d'accroître la différenciation par rapport à votre concurrence.
• Vos produits sont en déclin
• Les forces sont basées sur les clients et non sur les produits