Развитие партнерской сети

More like this

Мобильное обучение

by Альмира Баянова

seryogina.ru 1

by Lydia Seryogina

elearning

by Анатолий Орешко

Моря России

by Чаяна Ондар

Развитие партнерской сети

Мероприятия по привлечению новых партнеров

Обучение специалистов партнера продажам программных продуктов и оказанию консультационных услуг клиентам

Организация поиска новых партнеров

Актуализация и дополнение типового набора материалов для нового партнера

Разработка интерактивной анкеты потенциального партнера, а также алгоритма первоначальной обработки поступающих анкет

Разработка портрета идеального партнера

Разработка концепции поиска новых партнеров

Мероприятия по увеличению продаж действующих партнеров по новым направлениям

Контроль за осуществлением партнером рассылки КП, обзвона потенциальных клиентов, назначением встреч, проведением переговоров, организацией демонстраций

Подготовка обоснования доходности новых направлений для партнеров

Разработка новых и актуализация действующих обучающих материалов для самоподготовки партнеров как по программным продуктам, так и по продажам

Создание единой информационной системы с партнерами

Система мотивации и оценки работы партнеров

Мероприятия по увеличению продаж действующих партнеров по освоенным направлениям и удержанию клиентов

Мониторинг удовлетворенности клиентов оказанием услуг партнерами путем выборочного опроса

Внедрение соглашения об уровне сервиса

Создание единой информационной системы с партнерами, которая позволит визуализировать выполнение маркетингового плана, плана продаж партнерами, даст возможность контролировать уровень предоставления услуг клиентам, а также ставить задачи партнерам и следить за их выполнением

Контроль за осуществлением партнером рассылки КП, обзвона неохваченных клиентов, назначением встреч, проведением переговоров, организацией демонстраций

Подготовка бизнес-планов для каждого партнера на 2015 г.

Оценка потенциала рынка закрепленной за партнером территории, которая будет отражать охват рынка

Назначение в каждом департаменте ответственных лиц за взаимодействие с партнерской сетью, что позволит сократить временные затраты на решение вопросов по продажам и внедрению