Szállodai szobaár képzése elmélete
Értékesítés csatornái (distribution)
A foglalás csatornája szerint:
Csoport közvetítőn keresztül
Csoport direkt
GDS=Global Distribution System
Utazási iroda, wholesaler
Szerződés cég (corporate)
Kuponos oldalak
Bonuszbrigad,hu
SzallasGuru.hu
MaiUtazas.hu
Internetes közvetítő oldalak
Trivago
Szállás.hu
Booking
OTA=Online Travel Agents
Internet saját honlap
Direkt (telefon, email)
Walk-in vendégek
Eseménynaptár
+/- hatású naptári események
Nagy méretű fix csoportok befoglalva
Konkurencia teltházas napjai
Lokális események: koncertek, vásárok....
Iskolai szünetek
Naptári ünnepek
Piaci szegmensek
A tartózkodás célja, jellege szerint:
Turista csoport
Családi rendezvény / Esküvő
Széria
Ad hoc
Turista egyéni
családok
párok
Üzleti csoport
incentive
konferencia
Üzleti egyéni
Szállodai árak
Értékesítési kondíciók
Előre fogllható
A hét bizonyos napjainak kizárása (closed to arrival)
Min (max) tartózkodási idő
Lemondási feltételek
Foglalási garancia
Szerződéses csoport árak
Ad hoc, csoportok
Szerződéses egyéni árak
Utazási irodai árak
Corporate céges árak
Publikus egyéni árak
Prospektusban megjelenő árak
Interneten megjelenő árak
Advance Purchase Rate
Best Available Rate (BAR)
Advance purchase napi ár (book now pay now, no refund)
A legenyhébb értékesítési megszorítású ár
Legkisebb tartalmú ár (reggeli, félpanzió,IFA, ÁFA nélkül)
Akár 1 éjszakára is foglalható
Ez az ár a politikám alapja
Várható kereslethez igazítottt különböző árszintek / ársávok
Promóciók
Tartózkodás hosszát honoráló események
Napi árból indexált promóciók
Csomagárak (value adding)
Szállodai árazás kondíciói
Az árak kondíciói differenciálhatók (előleg mértéke, lemondási feltétel)
Az értékesítés párhuzamosan több csatornán keresztül zajlik
A piac szegmentálható
A termék és szolgáltatás időben eltérően árazható
A termék és szolgáltatás előre értékesíthető
Magas fix költségek, alacsony változó költségek
A termék és szolgáltatás ,,romlandó''
Fix szállodai kapacitás
