CANALES DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
Irregular verbs are verbs which do not follow normal rules for conjugation.
CAMBIOS FORMAS DE COMERCIALIZACION LOS MINORISTAS ONLINE
PLATAFORMAS DE COMPRA Y VENTA ONLINE
CADEXPORT
SERVICIO QUE OFRECE
Búsqueda, selección de agentes comerciales comisionistas
Dirección de redes de agentes comerciales
Asesoramiento legal en contratos de agencia comercial
Gestión de agendas de visita a agentes comerciales
Acompañamiento y asesoramiento durante las visitas
servicio integral de consultoría especializada en la búsqueda y selección de agentes comerciales .
La comercialización al público enfrenta un desafío estructural marcado por el e-commerce, los nuevos medios de pago, las grandes plataformas y la inteligencia artificial
Las compañías ya no venden tanto productos, sino soluciones y experiencia de compra. Los bienes materiales se venden acompañados de servicios.
La pandemia lanzó un desafío estructural de abordaje de la comercialización minorista presente y futuro que para muchos ha sido un shock. Con las fases de cuarentena, los procesos de comercialización y consumo se han reconvertido
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE COMERCIO ELECTRONICO
No obstante, emprender en el mundo del comercio electrónico también encierra una serie de desventajas o riesgos:
Existe una gran competencia, sobre todo de grandes colosos del comercio online y de reconocidas marcas internacionales que abren sus propias tiendas online.
Problemas de seguridad, generalmente causados por ciberataques, que exponen los datos de los clientes y afectan la confianza en la tienda online.
El umbral de rentabilidad tarda en llegar, generalmente hay que realizar una inversión importante en marketing al inicio para que el e-commerce obtenga visibilidad.
Las principales ventajas de comercio electrónico en comparación con un negocio tradicional son:
Acceso a un mercado global, de manera que podrás ampliar el target de tu tienda online y conseguir más clientes.
Gran potencial para escalar el negocio y ampliar la oferta de productos y servicios sin necesidad de realizar una gran inversión.
Reducción de los costes y gastos que implica gestionar una tienda online, tanto en términos de infraestructura como de personal es otra de las principales características del comercio electrónico.
COMERCIO ELECTRONICO
El índice de e-Readiness ayuda a medir cuán desarrollado está el comercio electrónico en un país o región en particular.
EL MARKETING
Es la clave Pensar global
Herramientas digitales que facilitan considerablemente la comunicación entre diferentes países dentro de la misma empresa y, por extensión, facilitan la coordinación de estrategias globales.
¿QUIENES SON LOS PRINCIPALES PARTICIPANTES DEL CANAL DE DISTRIBUCION?
EN CONLUSION
Los canales de distribución cada vez tienen más fuerza e importancia para las empresas. Según el tipo de negocio que tengas y la marca que deseas posicionar, existe un modelo adecuado que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
La globalización, la alta competencia en el mercado y los números de consumo de los clientes, promueven que cada vez estés más orientado a aplicar técnicas de posicionamiento que sean efectivas y exitosas.
COMO SE CLASIFICAN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Los canales de distribución se pueden clasificar según el rubro empresarial.
Ya hemos hablado de cómo funciona en el giro de consumo, pero existen modelos diferentes de trabajo para el giro industrial o para el de servicios.
Del productor a los distribuidores industriales
En este proceso participa como intermediarios los distribuidores industriales que básicamente son mayoristas. Estos se encargan de adquirir el producto y luego lo venden en grandes cantidades por menos valor.
Del productor al cliente industrial
En este sector el canal de distribución más utilizado es el que va directo del productor al consumidor industrial.
Esto porque los tiempos de entrega son más cortos, hay menos trámites de por medio, es más fácil satisfacer los requerimientos del cliente y la ganancia es mayor.
¿QUE CANALES DE DISTRIBUCION EXISTE?
Son terceras empresas que se encargan de prestar este servicio. Este tipo de distribuidores dividen el trabajo en función de los costes, precios, el tipo de mercado y la forma de comercializar el producto.
Estas mismas razones definen que los que canales sean:
Doble
Intervienen tres agentes distribuidores, un mayorista, un minorista y un distribuidor de carácter exclusivo que, además, tienen participación en la comercialización del producto.
Largo
En este caso son solo dos agentes. La mercancía va directamente desde el distribuidor mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor. Esta cadena de distribución generalmente se aplica en comercios pequeños.
Corto
Es el formato de distribución en el que el producto va directo desde el fabricante al minorista y este lo lleva al destino final. Empresas como Amazon aplican estos procesos de distribución.
Se trata de una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa productora y son ellos quienes directamente se encargan de hacer llegar la mercancía a sus clientes.
Esto implica además, que la empresa debe contar con espacio para almacenar la mercancía y medios de transporte para hacer las entregas. También, mantienen contacto directo con los clientes.
¿CUAL ES LA IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION?
La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance.
Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte seguros y, de alguna manera, adquieren el compromiso de que finalmente el producto llegará a su destino.
A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza objetivos importantes: ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible.
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.
En un canal de distribución participan tres actores importantes: los productores;los mayoristas; y, por último, los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros.
CANAL DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
ACCESO AL MERCADO
El acceso al mercado es la medida en que los productos y servicios pueden comercializarse libremente en los mercados de exportación.
Acceso al mercado por tipo de control:
Las que dan a la empresa suficiente control de la acción sobre los mercados.
Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial.
Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y abren el campo de la exportación por inversión.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCIÓN DE UN CANAL
Los intermediarios con disponibilidad para llegar a cierto espacio geográfico
El mercado depende si los potenciales clientes están situados en unas cuantas regiones geográficas o si están muy dispersos.
La competencia
INTERNACIONALIZACIÓN
MERCADO OBJETIVO
PROMOCIÓN
Promoción en destino
Misiones Comerciales
Ferias comerciales
Rueda de Negocio
Country Presentación
PLAZA
Accesibilidad
Estructura de distribución directa o Indirecta
Criterios de evaluación del socio comercial
PRECIO
Ecuación de valor
Estructura de costos
Precios internacionales
Márgenes esperados
Medios y plazos de pago
PRODUCTO
Propuesta de valor
Estándar vs adaptación
Características físicas
Marca
Atributos calidad
Beneficios
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Example
DECISIONES ESTRATÉGICAS
ESTRATEGIA DE COMUNICACION
Tipo de estrategia de comunicación
Estrategia de lanzamiento: Es decir, el plan para realizarlo. Por tanto, la forma de ejecutar el plan.
Estrategia de confianza: Si lo llevamos al plano cotidiano, la credibilidad que transmite una persona particular, es el inicio de diversas oportunidades, tanto en el ámbito laboral como el personal.
Estrategia de posicionamiento: Es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
Estrategia de relaciones públicas tradicionales y digitales: son una estrategia que busca crear una impresión positiva de una marca en medios digitales, construir su reputación y consolidar su presencia online.
Estrategia de marketing digital y SEO: Se trata del conjunto de estrategias y técnicas de optimización que se hacen en una página web para que aparezca orgánicamente en buscadores de Internet
Estrategia de redes sociales: se basa en generar contenido de calidad y de gran valor para los consumidores, con el objetivo principal de crear engagement con el público objetivo de una marca.
COBERTURA DE CANAL
EXCLUSIVA
Sin competencia en zona de influencia
• Colaboración estrecha en política de fabricante.
• Productos de mayor valor (automóviles)
SELECTIVA
• Selectiva de puntos de venta
• Exigencia de cumplimiento de requisitos de política comercial
• Productos electrónicos
INTENSIVA:
Máxima Competencia
• Mínimo control de políticas comerciales
• Productos de conveniencia (Ejm. alimentos)
CANAL CORTO
Es aquel que tiene pocos intermediarios, generalmente se suprime el mayorista y se constituye por el fabricante, detallista y consumidor.
CANAL MEDIO:
Minoristas
CANAL LARGO
El primer canal es el más largo porque incluye los cuatro: productor, mayorista, minorista y consumidor.
LONGITUD DE CANAL
La longitud del canal expresa el número de intermediarios que intervienen en la distribución, pudiendo distinguir, por ejemplo, los siguientes canales de distribución de bienes de consumo: Del productor o fabricante a los detallistas y de éstos a los consumidores.
FUNCIONES
Supone por parte del fabricante una renuncia al control de los procesos de venta pero genera
una mayor eficiencia en hacer que el producto este disponible para el consumidor /Usuario
final.
CLASIFICACION
CANAL INDIRECTO
CANAL DIRECTO
CONCEPTO
Son las etapas que un producto o servicio recorre una vez producido, hasta que es consumido o comprado por el Usuario Final.
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